经过近三年的“三开一改”工作，截至到2013年底，鹰牌终端店面达到497家，与2011年相比增长44%；而从店面面积来看，截至年底鹰牌终端展示面积达到152559平米，与2011年相比增长超过50%。鹰牌终端强势竞争力正在形成并发挥作用。终端开业活动平均三天一次，终端竞争力不断加强，2013年店面存活率达到100%。

    第二组是2013年度各个大区全年的业绩数据：

    数据的背后离不开团队的共同努力，离不开公司高层的正确决策，离不开公司其他部门对营销工作的支持和帮助，可以说我们用三年的时间重造了一个鹰牌。这样的成绩是鹰牌集团全体人员的努力结果，值得我们每一个鹰牌人骄傲自豪。当然，我们要有更大的发展，就要继往开来，用更饱满的热情拥抱未来。

    2014年，对于整个商业社会而言可能是一个重组和洗牌的重要的契机，随着互联网的广泛运用和网络营销时代的来临，整个商业模式和经营管理将得到更大的整合和改变；2014年也是鹰牌集团迎来并发展的第40个年头。古人讲“四十不惑”，对于鹰牌来说，我们要以更敏锐、更积极的态度迎接未来，建设鹰牌。2014年公司即将面临新的发展机遇和挑战，在机遇和挑战面前，我们需要承受更重的压力，也需要更多的激情和勇气去面对市场新一轮竞争。新一年鹰牌的运营与销售工作将围绕着四大重点方面去展开：

夯实品牌基础

    在鹰牌集团成立40周年之际，加强鹰牌品牌的推广和宣传，提高鹰牌在消费者中的美誉度和知名度，以此让鹰牌集团在终端形成更强的消费推动力。要完成这个目标，一是加强广告投入，提高广告投放平台的质量，扩展广告投放的广度，形成更大范围和更高层次的影响力；二是要加强事件推广，通过与传统媒体和新媒体的互动，与新一年热点事件结合，达到媒体和消费者持续关注鹰牌，和鹰牌互动的目的。

完善渠道模式

 

    继续坚持“三开一改”，拓展、健全现有渠道体系，进一步开拓三四级市场，吸纳更多优质经销商，广开新店，完善网络布局，通过经营、转变、培训、帮扶、各类活动实战等打造最强终端销售体系，推动经销商的经营成效。

    试水互联网渠道，打造鹰牌陶瓷电子商务平台，寻找适合陶瓷产品网络渠道运营的商业模式。

打造两个体系

    一个是“设计营销”体系，设计营销的本质在于设计、服务的专业性。通过设计，针对产品类别特性，做出最优化的方案，解决实际消费需求，提高店面成交率以及成交单额，从而提升店面的经营质量。

    一个是“1+N”模式，“1”从本质上来讲是一套经营方法和理念、团队建设手法等；“N”的本质则是“布局”，是对市场、渠道、终端甚至是资源的总部布局。把“1”复制到“N”上，形成系统的生态环境和几何级数的增长。

    通过这两个体系的打造，形成区域样板，继而推进全国的渠道营销，最终打造“区域强势，品牌强势，终端强势”的鹰牌渠道驱动力和品牌驱动力。

开好“两会”

   “4?18”与“8?18”已成为鹰牌集团瞩目行业和渠道的年度“两会”。过去四年来，鹰牌的“两会”越办越有规模，越办越具思想性，越办越具行业影响力。在40周年这个独特的年份里，鹰牌集团要开好这两个会，让“4?18”鹰牌企业家财富峰会、“8?18”鹰牌集团厂庆带给消费者信心，给客户指明方向，树立行业一个标杆。

    2013年业绩增长了，2013年鹰牌上了一个崭新的台阶，2013年鹰牌实现了新的跨越，无论是品牌竞争力，团队服务力以及整个运营体系、经营质量都得到了大的改变，我们走得很自信、很从容、很激情。我们感恩所有为这些改变和激情注入活力和力量的鹰牌人，感恩与鹰牌共呼吸同命运的经销商以及其团队，感恩“鹰之队”的全体伙伴，感恩公司兄弟部门对我们的支持和帮助，感恩集团公司领导的高瞻远瞩和正确决策。
   
    2014年到来了，我们很期待它。期待是因为我们目标明确，期待是因为我们步伐坚定、信心百倍，期待是因为我们享受这奋斗的旅程。
（付和平 鹰牌营销中心总经理）