伴随着时间的脚步，我们即将走过不平凡的上半年，也将迎来充满期待的下半年。
　　
    6月，是上下半年工作的分水岭，我们鹰牌人也迎来了“年中考”。
    我们所做的事情，所付出的努力，都会在6月得到体现；我们的进步与不足，也都会显现出来。
    检验我们工作成果的时候到了！
 
    如何才能把“新鹰牌，大未来”的宏伟蓝图变为现实？现在所干的事情，至关重要。

    鹰牌人，我们现在要干什么？

    我们必须紧紧围绕鹰牌长期发展的策略方针和设定的年度工作目标，审视和提高我们的网络开拓和终端建设。因为终端是我们所有努力的出口，其重要性不言而喻。我们要对渠道进行系统梳理，对终端进行提升和改造，对其人员进行培训，并形成下半年网点的开拓改造计划。

    我们要在政策、区域和人员上有所调整，集中优势资源，重点突出地扶持部分经销商做大做强，通过“标杆”经销商的示范作用，拉动更多的经销商网络发展和提升，达到终端品牌一体化，建立一批核心客户。
我们要通过各种方式激励销售人员去“真抓实干”，带着“斗志、血性、活力、团队精神、军魂、责任心、愧疚心和主动进取精神”去战斗，引导终端发挥出最高的效能！

    那么，我们如何去干？

    鹰牌营销中心已经着手推进终端提升，并把6、7月定为终端行动月，进行“飓风行动”、“鹰牌终端百问百答征集”和“赢在终端———尖兵营培训”三大活动，为鹰牌终端销售打造“最后黄金10米”的畅通渠道。通过“飓风行动”，梳理终端的软硬件现状，对做得好的地方予以肯定，对不完善的地方提出整改意见，以提升鹰牌终端形象，切实地服务于经销商。通过对“鹰牌终端百问百答”的收集，形成终端销售话术。通过对鹰牌全国经销商优秀导购和店长进行半封闭军事化的“尖兵营训练”，提升他们的销售技能和实战能力。

    华鹏营销中心也行动起来了。目前，华鹏着力于完善产品规格配套，补充新产品系列，对样板市场以重点资源倾斜，打造一支能征善战、充满高昂斗志的营销团队，开创华鹏陶瓷品牌市场新局面。6月，华鹏营销中心还完善了产品规划，补充了“卢浮盛世”、“风尚魅惑”、新“华彩石”三大系列，完善了“雅尊石”、“金丝玉楠”、“和田玉石”及“东方石尚·臻石”四大产品系列的规格配套。接下来，华鹏营销中心将继续打造“样板市场”，从资源、人员配置上进行大力扶持，力主大幅提升华鹏陶瓷品牌的影响力；全力开发新网点，从政策上、考核上、人员分工上进行全力辅助，打造华鹏陶瓷的市场新格局。

    要真正发挥作用，就必须真抓实干，贵在真抓，重在实干，做出成效！

    最后，我们通过什么方式激励大家去干？

    在团队打造上，要形成优胜劣汰、有效激励的制度。鹰牌营销中心启动月度、季度优秀员工激励政策，对业绩、网络开拓、客户服务和活动组织等工作表现优秀的员工给予物质和荣誉奖励，激发鹰牌营销中心员工积极向上的工作热情，营造争优创先的团队氛围。华鹏建立了“销售最佳奖”等激励机制，通过大力度的激励机制，激发营销一线人员的工作激情，同时也设立了以业绩为导向的考核机制，对于业绩连续不理想、网络开发表现差的业务人员予以淘汰，优胜劣汰，建立一支精良的战斗团队。
 
   以上做法，都能形成有效的激励。

   鹰牌人，让我们明确思路，迅速行动，勇往直前！

    让我们在“新鹰牌，大未来”的目标和“12345”战略的引领下，带着斗志、血性、活力、团队精神、军魂、责任心、愧疚心和主动进取精神，以王者归来的气势，切实提升终端水平，广开销售渠道，完善产品结构，做最优秀的品牌，做行业的领飞之鹰！

    鹰牌人，2011年下半年，我们全速进发！