鹰牌陶瓷 | 鹰之声总113期
再谈设计营销
自参加开年的培训活动，听了很多区域经理和总监们的总结报告，都不约而同地提到设计营销如何更好地落地的问题。设计营销实行两年多以来，我也一直在思考，如何建立起一个设计营销的剧本。时间又过了一年，经过这次的总结会议，我对设计营销有了更多的思考。
首先，我认为，要理解设计营销这个含义。通俗点说，设计或许偏向于感性，让人觉得美的东西。而营销，是实实在在的数据，偏向于理性。两者本来既矛盾又统一。而矛盾的本身，是如何化解设计过程中所带来的营销问题。因为众所周知，设计一样物品，不一定每一个人都会喜欢，这就意味着有一定的风险，而且这个风险比较难把握。这就说明为什么一些小经销商不愿落实设计营销。而且关键是，设计营销矛盾的本身，就是设计师。设计师是整个设计营销体系的桥梁，他更像是一个理性与感性的结合体。要中和两者的冲突，设计师的能力、专业，特别是营销技巧起到了关键作用。
有许多地方都说到设计师留不住。大的设计师不来，小的设计师作用不大。这点上，我有很深的感受。但我更多的认为，请一个人容易，留一个人难，培养一个人更难。在这个节点上，我认为可以举行集团内部设计师交流会或设计竞赛，更好的鼓励设计师“走出去，带回来”。现在的时代趋势，是资源的整合利用，设计本来就是信息量很大的一项专业，设计所涵盖的几乎各行各业，如果设计师本身所涉及的信息量少，设计出来的东西所反映出来的元素会跟社会的信息脱节。所以，建议公司每年举办最少两次的交流见面会。“4·18”，“8·18”就是很好契机。一来可以让设计师们感受公司文化的魅力。二来可以通过这个契机，让经销商客户见识到设计的力量，从而提高订货单值。三来公司可以节省额外的一笔费用。
我们公司在推行“1+N”模式。我认为，这也是设计营销下一步所要学习的。“1+N”模式，就好比当初邓小平同志规划出来的经济特区一样，先富带动后富，最终实现共同富裕。在设计营销上，结合“1+N”模式，使设计营销遍地开花。重庆设计营销的成功有目共睹，可以看到，设计营销的壮大与当地经济水平和信息的吸收量有直接的关系。设计营销可以针对一些经济发达的城市和文化底蕴丰富的城市进行试点，比如北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、云南等。集中资源投入一个大店推行设计营销，再辐射到周边地区，这样可以更好地让一些小经销商客户看到设计营销的效果和魅力，才会更自觉，更自愿的去实行设计营销的策略方针，这样才能取得双赢的局面。
其次，公司在设计上，尤其是一些配件，水刀拼花的种类上，能够更多更好的推行，及时出台配件手册方案，让各区的驻店设计师们能得到最快最新的第一手资料。
（团购总部驻店设计师 唐斯亮）
