鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
六步销售PK传统销售
华鹏陶瓷2014年全国销售精英训练营，特邀家居建材营销实战专家、资深营销咨询师/培训师周政廷老师亲临现场授课，六步销售法PK传统销售方式，教你如何成为“最强终端”。
课程上，周老师首先为大家讲解的是优秀导购的三大核心技能，作为一个优秀的导购人员，我们必须要学会对客户进行赞美，其次是要认同客户的观点，最后要通过联想画面让客户进行自我说服。课程中，周老师不仅讲解了很多关于销售技巧的理论知识，还亲身参与进行情景模拟，台下学员也是积极响应，反响热烈。
如何赞美？
1、把握赞美时间点
2、赞美的话不宜过多
3、要有赞美的意识
认同（客户的观点）的语言模板
1、你这个问题问的非常好……
2、你说的有道理……
3、我们以前很多老顾客也……他们觉得……
4、我一开始也这么认为……
联想画面（让顾客自我说服）语言模板
1、你是否觉得……(通过提问题的方式，把产品的优点利益点列举出来)
2、你可以想象一下……（联想一下某个优点，某个场景，联想一个画面）
3、就像……（给他一个画面，或直接给利益的情景）
本次课程周老师还细化讲解了临门一脚的终端决战技巧，并且现场解决了很多日常销售中的难题。不少学员一致要求希望以后还能参与学习类似课程。
课程最后，周老师为大家分解了传统销售方式与六步销售法之间的差异，让学员最直观的了解到了六步销售法的精湛之处。
传统销售方式：打招呼（10%）—————产品介绍（40%）—————化解价格异议（20%）—————促成成交（20%）
传统销售方式：打招呼（10%）—————产品介绍（40%）—————化解价格异议（20%）—————促成成交（20%）
六步销售法：情感沟通（30%）—————需求探寻产品定向（20%）—————产品介绍（20%）—————化解异议（20%）—————促进成交（10%）
本次“终端销售促单技巧”课程取得了非常大的成功，学员们对周老师热情富有说服力的授课方式给予了很高的评价，并期待下一次的课程开展。周老师对此表示，希望每个听过他课程的学员都能成为真正的“超级导购”。
（下转13版）
