鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第117期）
郭涛：打造NO.1
湛江，一个深水大港城市，处在粤、琼、桂三省交界处，地理位置优越，区位优势明显，空气清新、环境优美、风景怡人，是宜居的好城市，适合房地产和建材业的发展。走在霞赤两地的观海长廊沿线板块、霞山人民大道南商业板块、赤坎南北桥河居住板块，遍地都是新开发的房地产，因此，这里也是陶瓷行业众大品牌的必争之地。华鹏就坐落在当地最大的建材城博皇家居城里，作为湛江唯一的代理商郭涛总经理，年轻有为，曾从事某知名品牌陶瓷终端店面经理8年，有着丰富的市场操作经验，2013年，他毅然选择自己创业，在众多陶瓷品牌中选择华鹏作为自己的终身事业。
郭涛
在整个湛江博皇家居市场，华鹏陶瓷可谓是无人不知、无人不晓，甚至吸引了众多其它品牌的老板和经理到华鹏店面观摩学习。那么，是什么秘诀让华鹏打造成商城NO.1 ？
店面管理：以人才为核心
成功的核心就是活动，但说到活动，不得不说其对店面管理之道，那就是以人才为核心，整个团队包括业务、导购、店长、经理、后勤、财务等，分为两队，良性竞争，每次活动制定合理的目标，给予各人到团队较高的提成，有奖有罚，充分调动团队的积极性。他认为：在市场如战场的今天，市场的竞争与其说是产品的竞争，不如说是技术的竞争，更确切地说是人才的竞争，在当今的商业活动中，谁拥有了人才，谁就拥有了兴旺发达的资本。
零售渠道：利用活动打造商城业绩的NO.1
活动，整个店面从老板到每个员工都积极参与，不但每次都主动参与公司和商场活动，老板还会组织各种活动，真正让整个店面“活”起来。例如每次商场的大型活动，老板一般会额外出资在单页、VIP或者其它推广渠道上推广华鹏品牌，同时店面氛围布置做的非常到位，从各种物料到模特都非常注重每一个细节，既推广了品牌又收获了业绩。他还会经常关注当地的楼盘实时状况，之后组织团购活动，积极关注楼盘业主的需求。为了扩大自己店面的影响力，与当地有实力的建材商组成湛江建材联盟，定期举办各种家装团购会，在酒店让消费者“一站式购齐”，省时省心又省钱。
设计渠道：29°柔光石材价值完美体现
在当地，流传着这么一句话：想不想买好砖，想不想买贵砖，想的话就去华鹏陶瓷”,可以说通过29°柔光石材，成就了他的设计渠道，也成就了华鹏在当地的品牌影响力，更成就了他的业绩。29°柔光石材因属华鹏独有，因此在宣传上可以这样说：“您有没有见过一款砖完全不同于抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶、天然石材，但更加高档，更具特色？”通过独特的包装吸引设计师的兴趣。价格上，可以根据当地的实际情况定价，让其价值得到体现。陈列产品时，会把它放在店面显眼位置，单独区隔凸显，并做适度包装。通过这一系列的操作，让29°柔光石材的价值得到完美体现。（邓俊杰）
