作为鹰牌陶瓷的副总裁，陈贤伟最近又多了一个身份——佛山泛家居电商创意园的总经理。自今年8月份正式开园以来，他就经常与全球各地的电商平台负责人打交道。

　　佛山泛家居电商创意园是国内首个定位于泛家居产业的电商园区，根据规划，园区将集电商与创意设计两大功能于一体。其中，跨境电商作为电商业务的热点，成为了陈贤伟工作的重要内容。

　　本月13日，由石湾镇街道与佛山泛家居电商创意园共同举办的全球跨境电商论坛佛山峰会，首次将海外的20多个国家和地区的电子商务平台集中引到佛山，为佛山泛家居产业企业提供了扩展国际视野的机会。

　　在陈贤伟看来，目前国内的跨境电商平台普遍采取自建平台的模式，希望把国内的电商模式复制到国外。而佛山泛家居电商创意园将探索另一种模式，通过对接海外的电商平台打通佛山制造连接国外客户的渠道，让佛山制造能够最大限度覆盖各个国家和地区。

　　目前，广东鹰牌陶瓷集团有限公司的产品已在全球最大B2B平台之一的TRADEKEY跨境电商平台网站上线，该平台可将印巴各国的购买信息引导到鹰牌官方网站上。鹰牌的做法将为佛山其他传统制造业探索跨境电商提供借鉴。

对接海外电商平台

探索跨境电商标准化流程

在13日举行的全球跨境电商论坛佛山峰会上，传神（中国）跨境电商正式签约落户佛山石湾，将在佛山泛家居电商创意园建立华南总部。作为亚洲第5位、世界第27位的语言服务企业，传神（中国）是基于互联网和IT技术的新型语言服务供应商。“传神致力于成为客户的虚拟语言部门（VLD）和客户的多语工作平台，让客户用母语直接与世界沟通，增强其国际竞争力。”传神（中国）董事长何恩培介绍。

　　而在陈贤伟看来，传神（中国）的落户，是佛山泛家居电商创意园探索跨境电商新模式的重要支点，“借助传神（中国）的语言平台和海外资源，佛山的传统制造企业得以跨越语言障碍，与海外的电商平台进行无缝对接，可以更快地熟悉当地市场。”

　　近几年随着电商产业的发展，国内的电商巨头已经不满足于国内的网络贸易市场，发展跨境电商业务，把国内产品更便捷地卖向全世界，成为了众多电商服务商竞逐的蓝海。

　　据艾瑞研究报告，2012年我国的跨境电子商务交易额高达2万亿元人民币，通过各类平台开展跨境电子商务业务的境内企业也已经超过20万家。在我国进出口贸易整体下滑形势下，跨境电商贸易却呈现逆势快速增长。

　　虽然增长迅速，但陈贤伟认为，目前国内跨境电商业务仍处于探索阶段，还没有出现具备一定规模的平台，因此未来的增长空间很大，“国内越来越多的电商平台加入到跨境电商的行列，但基本都是国内企业自己来搭建平台，希望把国内的电商模式复制到国外，这种模式的前期投入很大，而且由于对海外市场的不了解，容易走一些弯路。”

　　为了避免传统业务模式的弊端，目前佛山泛家居电商创意园正在探索另一种跨境电商模式，依托传神（中国）在语言及跨境电子商务领域的合作优势资源，以及佛山在发展跨境电子商务的便利条件，引入多个国家和地区的电商平台，打造成为电子商务国际化的交流平台。

　　“这是一种新的业务模式，通过与海外的电商平台对接，能够帮助我们整合电商产业链资源，让企业更快速地熟悉当地市场情况，并对市场的变化作出快速反应。”陈贤伟表示，目前鹰牌陶瓷已经率先与传神（中国）进行合作，公司产品已在在全球最大B2B平台之一的TRADEKEY跨境电商平台网站上线，该平台可将印巴等国的购买信息引导到鹰牌官方网站上。

作为首家试水跨境电商的传统企业，陈贤伟认为鹰牌的探索对于佛山传统制造业具有借鉴意义，“这种业务模式还处于摸索阶段，目前还没有实现交易，我们希望把各个流程走通，制定跨境电商的标准，再进行大规模推广。”

佛山泛家居电商创意园，国内首个定位于服务泛家居产业的电商园区。
 

出口市场结构调整倒逼转型

　　除了与TRADEKEY进行合作外，陈贤伟透露，鹰牌正与俄语区最大B2B平台TIU、日本最大制造业交易平台iPROS株式会社等电商平台洽谈合作，希望借助这些当地的电商平台加大市场开拓力度。

　　“这是大势所趋，随着欧美发达国家的出口市场逐渐饱和，倒逼企业开拓新兴市场。”陈贤伟介绍，今年鹰牌的海外业务增长了40%，主要增长点来自俄罗斯、东南亚等新兴经济体，尤其是俄罗斯市场，他认为将成为中国各行各业非常重要的增长点，而跨境电商的兴起将帮助佛山企业更好地开拓这些市场。

　　陈贤伟认为，相对于传统的对外贸易，跨境电商的作用在于帮助一些原来不具备海外经销渠道的传统制造业寻找到海外市场机会，大幅降低了企业拓展海外市场的门槛和成本。

　　此外，跨境电商还能够帮助企业覆盖到传统外贸渠道难以覆盖的客户群体，他以陶瓷行业为例，“过去陶瓷企业寻找海外客户主要通过广交会、陶博会等大型展销会，一年大概有5个这种重大活动，但并非所有海外客户都能够参加这些国内外举办的展会，跨境电商的优势在于能够直接与海外的客户进行交流和对话，能够24小时连续不断地拓展新客户。”

　　事实上，对于佛山制造来说，通过跨境电商渠道拓展海外市场已经成为经济转型与发展的必然要求。作为广东重点对外开放城市，佛山在广东省的对外贸易战略发展中发挥着举足轻重的作用。2013年佛山市进出口总值将近4000亿元人民币，对外贸易已成为佛山市经济持续、高速发展的重要支柱。

　　然而，在外贸快速发展的情况下，佛山市外贸仍然存在一些不容忽视的问题。例如，进出口商品结构不尽合理，出口商品品牌少，技术含量、附加值不高，商品层次偏低等，需要进一步优化和提升，促进全区外贸良性发展。

　　2013年，佛山市政府出台《关于加快电子商务发展的若干意见》指出，到2015年，电子商务产业集聚度和市场辐射力要明显提高，形成一批国内先进的典型电子商务应用企业和服务企业，建成一批特色明显、知名度高、内容丰富的行业网站，力争培育2-3家在全省乃至全国具有较强影响力的电子商务服务平台。

　　在此背景下，陈贤伟认为跨境电商将成为佛山产业转型升级的重要内容，“以鹰牌自己为例，我们一直在想该如何实现转型升级，无非是两个方面，一个是通过对接国外的先进设计资源提高产品的竞争力，另一方面是通过信息化来做强营销渠道，跨境电商正是后者的其中一部分。”