鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第119期）
深入基层一对一精准培训 助力经销商团队战无不胜
志在翱翔的鹰，从来都强劲有力。为了充沛鹰牌陶瓷经销商团队的销售力、产品力和凝聚力，鹰牌内部精英讲师团在11月11日千里奔赴美丽的云南省，深入基层，与客户团队沟通，开展一对一的精准培训，助力经销商团队成长。
这一行培训主要是根据经销商团队目前的经营状况、团队现状，进行一对一有针对性的加强培训。培训课程既有产品知识、品牌认识、销售技巧等知识培训，又有团队合作、时间管理和店长管理等提升培训。而在培训之前，鹰牌讲师团首先对将要参加培训的学员进行了深入沟通和摸底考试，发现他们的问题和缺乏点，再对课程进行有侧重的调整与加强。
每一场培训都气氛高涨，鹰牌学员们不仅认真投入到每一节内容，更融入团队活动中，整个培训过程认真而富有激情，互动中有爆笑场面，更有感人场面。
接下来，我们来回顾一下此次巡回培训：
【曲靖站】
通过与曲靖客户半天时间的沟通，以及培训老师对曲靖团队的观察考核等，针对曲靖销售团队存在的问题，培训小组重点做了品牌、产品的培训，通过现场模拟演练，重点对团队的客户接待、销售技巧、服务礼仪等内容做了点评、培训。在13号，通过一个上午的时间专门给曲靖鹰牌店长做了培训，提升其店面管理能力和策划能力。
【昆明站】
在昆明站的培训中，根据其团队较强的知识积累，在上午做了品牌、产品知识的考试。下午则通过现场模拟演练，重点做了设计营销，团队配合的演练和培训。
随着晶聚合马上上样销售，培训小组详细向昆明销售团队讲解了晶聚合3.0宝藏系列的产品知识以及上市规划。晚上时间管理的课程，则让昆明的整个团队通过分享加深了相互的了解，现场气氛非常热烈，爆笑不断。虽然培训到晚上十一点多才结束，但是全体参训人员，还是坚持一一上台，为获得冠军的小组表达赞美。
【开远站】
开远鹰牌作为鹰牌新客户，店员对鹰牌的基础知识尚有比较大的欠缺，且店面成交率较低。针对这种情况，培训小队做了鹰牌品牌知识，产品生产流程的详细培训。对于店面成交率低的情况，着重做了设计营销的培训。
【蒙自站】
蒙自鹰牌存在店面人员流动率大的问题，今年店面已经换了20多人，但是依然没有形成一个比较稳定的团队。对此问题，我们则重点与客户老板做了一整晚的沟通，从人员招聘、培训，到店面制度建设，组织架构设置以及整个公司运转等方面，给蒙自鹰牌相关的建议。
【保山站】
保山站，是鹰牌市场部培训组下基层培训的最后一站。保山鹰牌作为当地一家综合性的建材卖场，平时客户比较多，但是成交率相对较低，店员对鹰牌品牌和产品生产工艺流程了解不足。对此，培训小分队两位老师，重点培训了鹰牌品牌和产品生产工艺流程的知识。并且通过分组进行情景模拟演练的方式，讲解了不同客户接待方式，分析了客户洽谈不成功的原因和改进方式，让保山鹰牌团队，认识到在销售过程中设计营销的重要性。
十二天的时间，完成云南五个客户的一对一培训，鹰牌市场部培训小分队累并快乐着，因为他们看到了各个地方鹰牌团队良好的精神面貌，看到了他们的成长。“你们就像是医生，先给我们做详细的诊断，然后再给我们培训，非常有针对性，对我们的帮助非常大！”曲靖鹰牌吴总对培训小分队的两位老师说，“而且，到店里来培训，可以覆盖到全部人，真的非常好！我们希望以后能够有更多这样的培训。”
