37年来，鹰牌之所以能够快速地发展，领飞行业，与企业主动变革，坚决、果断、及时地按照自身战略选择最适合的组织架构有着密不可分的联系。2011年7月7日，鹰牌管理层经过一段时间的蕴酿，召开组织架构调整会议，对营销系统的架构进行了一次比较大的调整，这是鹰牌发展过程中的一次重要变革，它是现阶段“以营销为龙头”，“做大做强鹰牌”的必然选择，也是鹰牌发展的需要和战略的选择，它有望提升执行力，打破部门瓶颈，增强部门之间的协作能力，目的是整合资源，完成全年的经营目标，促进长远的发展。
  
面对不足，主动调整

    鹰牌作为一个品牌价值达到31.05亿的企业，要让品牌价值转化为更多的销量，需要市场策划、产品设计与销售的配合，也需要更强的服务作支持。原有的架构渐渐显出一些不足：执行力不够，“营销”中的“营”与“销”分离，沟通成本较高，部门设置、人员配备上无法实现资源优势最大化；一线销售人员对市场运作推广了解不深，无法直接发力，也得不到足够的服务和资源的支持；资源更多的是在各部门内流动，局限了集团资源的合理分配……应该说集团早就意识到了这些问题。2011年7月7日，酝酿已久的营销组织架构调整正式公布。

做大做强，构建“大鹰牌”平台
  
    架构本身无好坏之分，只有是否适合，在不同的阶段，企业应该选择不同的组织架构，以发挥最大效能。目前鹰牌的现状，更需要产研密切配合，提高协作水平。这种调整在现阶段也是必然的。
 
    鹰牌集团总裁林伟指出，组织架构的调整，与市场的变化及鹰牌面对的市场环境、市场需求有关。现在，市场存在着成本上升、市场疲软、很多生产基地停产的情况，面对恶劣的经营环境，如果无动于衷，很有可能在这一轮的洗牌中被淘汰。危机的背后往往是机会，谁能够破茧而出，谁就能在这一轮的竞争中立于不败之地。我们要顺势而为，不能错失机会，进行资源的大整合，和组织机构的大转变。“大”字，体现在把产研、营销两大系统有效整合，统一管理，解决生产营销脱节的问题，在资源、后台、管理上都有所调整，分步实现合理结构。
　　
    林总还指出，鹰牌陶瓷的品牌是公司里最重要的品牌，它经营的好坏直接影响集团整体的经营质量。要构建鹰牌的大平台，把鹰牌做实、做强、做大，对现有资源进行有效配置，调整架构，让更多的资源流向鹰牌营销中心，也让营销一线的人员有更好的平台和资源作为支持。作为一个企业的管理者，责任就是向鹰牌人提供发展的平台，以“海纳百川，唯德唯才”的人才观，去吸引和留住有素质、有业绩的人。只要鹰牌人有激情，有执行力，和鹰牌共同发展，一定能实现个人价值。
 
    林总还对组织架构和人员提出了要求。他表示，2011年是鹰牌真抓实干的一年，所有工作结果都要体现“真抓实干”，架构的调整也要体现出相应的结果。在一年过半的时候，所有工作人员都要体现真抓实干，否则就会错失良机，浪费资源，也达不到政府收购鹰牌的初衷。组织架构调整后，一定要趁此机会去转变思维、转变心态、转变角色。他希望各位人员相信鹰牌、相信自己，在每个人的岗位上体现真抓实干，做出一番成绩，实现个人价值。
 
    陈贤伟副总裁在宣讲组织架构调整时指出，“营销是龙头”。无疑，要做大做强营销，就要调配优势资源，发挥更好的效应。我们要凭着正确的战略布局、公平公正的环境、高效激情的团队、真抓实干的精神。
 
    此次架构调整对公司提出了更高要求，对每个人也提出了更高要求。希望大家尽快适应调整，坚定信心，一切向前看。

调整的结果：产销一体化

    经调整，集团组织架构和鹰牌营销中心组织架构调整如下：人力资源部、质量管理部调整为直属总裁管理；营销服务中心更名为服务中心，直属总裁管理，下设产销协调部，产品拓展部和售后服务部；鹰牌营销中心、华鹏营销中心和国际营销中心调整为直属副总裁管理；集团工程中心并入鹰牌营销中心，更名为工程部，下设工程1部和工程2部；市场策划中心并入鹰牌营销中心，更名为策划中心，下设策划部和设计部。
 
    本次营销系统组织架构调整后，管理架构更加扁平，有利于更好地发现问题，使决策更高效；有利于更好地调配资源，给鹰牌营销中心更多的支持，而鹰牌营销中心经调整后，更接近一个完整的事业部，为做大做强鹰牌提供了条件。

（游慧怡）