鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第121期）
全面发展，挑战2015
2014年对于深圳鹰牌来说，虽然市场竞争激烈，但鹰毅然壮志雄飞。面对优胜劣汰的市场环境，我们的成绩还算满意的。这有赖于大家坚韧不拔的精神，还有鹰牌的品牌信誉和过硬质量的产品，真的非常感谢为2014奋斗的各位鹰牌人。
我们2014年在营销活动、渠道发展、推广宣传、形象改造和员工培训方面都是全面推进的。第一，营销活动。除了8场常规鹰牌活动，另有7场大型联盟团购活动，保持每月至少一个活动来吸引消费者关注。第二，推广方面。在小区开盘活动、电梯广告、业主手册、微信公众平台、深圳鹰牌官网等，不错过任何一个能够宣传推广的渠道。第三，渠道拓展。我们已经拓展到20多个分销店，对每一个分销店在形象、销售等方面都严格统一规范，保证品牌美誉度。第四，员工发展。“培训+指导+激励”模式，集体培训以提升整体综合能力，部门主管针对日常问题加强辅导，特别是激励模式，我们每月甚至每天设置多个奖项，例如单数冠军奖、回款冠军奖、高端产品奖、任务挑战奖等，这些激励措施对提升业绩和员工成长非常有效。
展望2015年，依然充满挑战，我们必定全力以赴，全面发展。第一，加大招聘人才，人才是我们发展的竞争力，尤其在拓展渠道和运营网络方面的人才配备。第二，拓宽网站平台，加强维护官网和实时更新消息，扩大网站功能，我们希望打造“线上商城+线下体验”的销售模式，即线上展示商品与订购服务，而线下实体店体验与取货，当然我们只针对深圳地区的销售，我们在深圳分布的多家分销店，物流是很方便的，着实可以尝试这种模式。第三，小区专场会，以往我们针对每个小区开盘都搞促销活动，这样大范围的推广活动，不仅消耗资源且被动，今年我们希望集中精力针对部分重点楼盘，开展更大有力，而不再大范围布点。第四，拓宽发展渠道，寻找更多合适的分销店扩大销售推广，严格规范每个店的形象与人员管理。第五，做强每一场活动，常规的鹰牌活动、节日活动是必须做好的，此外，我们将借助其他品牌，开展更大的品牌联盟、团购会等等，寻找好合作伙伴和契合的时机来扩大鹰牌陶瓷的影响力。2015年任重道远，鹰牌人一起加油！
（深圳市信誉美建材有限公司副总经理 卓子扬）
