鹰牌陶瓷 | 鹰之声总85期
让经销商冲锋在先 后顾无忧
时光如梭，半年已经过去，6月份是季度和半年的节点，所以公司对任务也很关注。
6月，在公司领导的指导下，江苏完成了目标任务的169%，荣获销售冠军。既高兴，又有压力，这就是销售，激情总会在下一刻。
对于经销商管理，我有以下经验要分享：
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快产品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品质量问题、顾客投诉等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商资金管理，规避结算风险，保障公司的利益。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调公司与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
通过以上几点，可以让经销商冲锋在先，后顾无忧。 （华鹏营销中心 王珑）
