鹰牌陶瓷 | 第123期《鹰视界》
高手无花
卖瓷砖与卖花,表面看来,应是两个没有什么关联的产品,照理来说玩法各有不同。但最近对公司提出的设计营销、创新驱动进行了一些学习和思考,却发现我们卖陶瓷和卖花实际上还是有很多共同之处:
1、花这个行当,进入门槛很低;
2、花这个产品,当然不可能是高科技产品,至于技术含量,种植也不存在严格意义上的“核心技术”;
3、卖花的利润很透明,花的同质化程度更高;
4、卖花“触网”很久了,在陶瓷行业才开始电商之路的时候,卖花网站已经比较成熟了。
那我们在这么一种背景下,如何让自己的产品比行业平均价格高一倍,同时又拥有稳定的优质客户呢?
本文援引苏丽思花艺设计公司的例子,以供讨论。
卖花,重在主题表达,作品甚至没有花
虽然称作“花艺”,但苏丽思却不是为卖花而卖花,她的作品中常常找不到花的踪迹。苏丽思认为,作品是为表达主题服务,于是,苏丽思的花艺作品中常常出现叶材、苔藓、泥土、陶瓷、玻璃,甚至蛋壳等其他材质。
苏丽思有一个在国际花艺展上得过大奖的作品,叫《鱼骨》。她一朵花都没有用,而是在白板前竖起两条交错的大鱼骨,再在两边各用四条长长的藤条编上去。《鱼骨》用以表达对最朴素的原始状态的致敬,用花反而会妨碍意境的表达。最离奇的一个作品叫《丰收》。案台上摆了几个南瓜和香蕉,仅此而已。
不靠贵重材料堆砌,难以模仿的原创风格
最初的时候,由于没有钱,苏丽思只能用最便宜的花材、最差的叶材插花。不过,“用最差的材料做最好的作品”这个当时的不得已而为之的行为,却在无形中塑造了她今后的艺术风格,那就是简洁、自然、材料多元,看似简单,所有的材料都不是贵重材料,却没有人能够模仿出她的风格。
在高档场所里面,始终无人能撼动它的地位
多年以来,苏丽思始终定位于高端,在高星级酒店、商场等高档场所的业务非常稳定。
如果放在陶瓷行业,苏丽思可谓一个奇迹,它完美巧妙地解决了陶瓷企业的痛点。因为在这个行业里面,抄袭模仿太严重了。
那为何苏丽思能够做得到别人无法模仿?她的核心竞争力又来自于哪里?
正如制造业的核心始终是产品,花艺公司的核心始终是它的设计,在原材料都一样的情况下,苏丽思依靠比别人更有深度、更独特的设计,彻底地把自己和其他对手区别开。
设计无形
1995年,苏丽思到法国里昂花艺大学进修“装置学”。学成归国后,她在一系列大赛中获得金奖,赞美潮水般向她涌来。但不久后,她迷惘和害怕于自己水平的停顿,每次做出来的东西都大同小异,没有进步,因此她开始潜心于中国古典哲学。
“设计无形”是她从老庄思想中悟出的道理。“花、叶,或是大自然中的其他东西,本身就有生命力。花艺所要做的仅仅只是协调这股灵气。”从此苏丽思插花风格大为转变,她不再沉迷于细节形式的设计,而更加着重作品的线条感和完整性。她还将自己从小对大自然的观察融入作品中,将整个世界都作为自己灵感的来源。
苏丽思创作了一个叫《宇宙核心》的花艺作品。它由上下两部分构成,上面是药水处理过的沙芭叶组成的球体;下面在四方的陶瓷表面刻上肌理纹路,有山、有水,外边再用藤条缠绕。苏丽思还单独为下部分起了个名字“庭院”。苏丽思试图将代表生命的植物与大自然融合在一起,以此来象征自然世界的本质。
整体设计、注重协调
苏丽思认为设计不能过于天马行空,完全无规矩可循,她也讲究搭配。不过讲究的不是花的形状或颜色的配合,而是花与花的属性,花与空间的关系协调。
例如荷花不能和任何一种花搭配在一起的,它清濯孤傲的个性决定了这一点;再比如地黄花,刚毅的性格使它便于和同属性的腊梅搭配,假如硬要把百合之类属性偏软的花材和它插在一起,作品就会显得非常生硬。
苏丽思认为,插花甚至都不用起名字,因为“花自己会说话,当你凝视它时,它也在与你沟通”。
另外,花的属性还必须与建筑空间协调。在国外,花艺和其他艺术品一样,是作为建筑学的一部分存在的。花,包括花瓶,它们和建筑物一同呼吸。插花作品如何与空间相融合、相映衬是花艺师必须考虑的问题。
相比之下,国内很多写字楼、企业办公室的绿化设计,花、花瓶、建筑物三者完全没有一种协调呼应的关系,只是很生硬地把三者拼凑在一起,那当然没有整体效果,价值自然体现不出来了。
设计有对生命的思考
“只有内心有美,对生活有热爱,才能做出好的花艺。”苏丽思说:“花艺流派主要分为东方、西方和欧洲三个。东方首推就是日本。日本插花已经上升到了‘道’的程度,也即花道。在插花的时候讲究人跟花朵的内心交流。插花的时候甚至会给叶子进行按摩,比如想要让叶子呈现出随风飞扬的样子,就要慢慢地去调整。虽然只有那么几朵花,但是要不停地反复,插上不合适,又剪一点点,外行人看不出什么变化,但是懂的人非常在意。所以日式插花非常慢,几个小时才能完成。插花的人内心非常愉悦,但是这是个贵族化的活动。这种花道很难被大众认可,当然更难进行商业推广。而西式插花主要就是指美国。美国插花很浓烈,很奔放。插花都比较有规则,比如插成一个花球、三角、扇形等。非常漂亮,很适合做装饰,但是艺术性不强,无法给人震撼的效果。欧洲派也可以叫做法式插花,不仅仅讲究的是美,但是这种美不浅薄更是有深度,有思想的美。这种美会让人思考、感动、惊叹作者的奇思妙想,甚至能感受到作者对生命的感悟。甚至把设计师的整个人生阅历全都插进去。
相比而言,目前国内的陶瓷行业有许多公司,并非不重视设计,也曾到世界各地寻求设计灵感,但问题在于缺乏独到的设计理念,缺乏对设计有独到之处的看法,因此尽管公司产品虽然热销,却少有让人认同的经典之作。而更多的企业甚至从来不去创造过什么东西,都是附属在别人的后面进行深度加工。
这样的背景下,自然不可能让自己的产品超脱出来了。(总裁办 黄晓波)