第十二届卡塔尔国际建材博览会（PROJECT QATAR)于5月4日在卡塔尔的多哈会展中心举行，来自43个国家超过2100家展商参加了本次盛会。

     为了把握这个巨大的商机，了解中东市场陶瓷产品流行趋势和需求特点，有针对性地对卡塔尔市场进行推广，扩大我公司在中东市场的销售份额，鹰牌集团一行三人参加了本次展览会，并对当地市场进行了调研，以及拜访当地客户。



金碧辉煌成主色调

    本届展会展出面积约60000平方米，吸引了约1500家国际展商和700家当地展商参展。其中中国展商60家，主要参展品类涉及陶瓷、石材、机械、五金、灯饰等。
    
    陶瓷类产品展示主要集中在本地展商和中国展区，意大利MARAZZI、FLORENCE等企业均以与当地代理合作形式参展，本地建材两大巨头ANSAR集团和NABINA集团都在显著位置布置了特装展位。
 
    与会展出的产品主要以全抛釉为重点，ANSAR集团的展位还大面积地使用了微晶石进行展示，色调以各种黄色调系的砖为主，各家的展位都是金碧辉煌，突显出石油大国的奢靡之风。

    我司本次参展面积不大，采用标摊的形式。本次参展针对目的市场主要以抛釉砖为主，在展位正面展示了华鹏800规格29°柔光及超平釉产品，抛光与柔光对比展出，足以比拟真正石材的表面效果吸引了许多观众的眼球；两侧分别展示了主打工程的海沙石及天山雪玉一石三面产品，以及当地较受欢迎的巴洛克、洛可可、微山石系列。

    我司的巴洛克系列产品由于仿石效果好，色泽纯正，一直受到中东客户的追捧，我们本次展会下榻的多哈千禧酒店（Millennium Doha Hotel)也采用了我司的Q-354A1这一款经典产品。

    当国际营销中心总经理夏安丽看到这款产品，随后发布在公司中高层微信群里时，引发了热烈的讨论——十年，是一个传承，十年前我司的产品已经漂洋过海，扬威海外；十年后，我们带着陶瓷人的坚持和一份匠心，带着更加精美的产品和过硬的质量要把鹰牌集团的精神传播向海内外每一个角落，把鹰牌的产品铺向全世界！

    其它参展的国内陶瓷企业有威尔斯、BOBO、金科等，主要展出的产品为抛光砖、全抛釉，其中来自福建的豪山陶瓷展出的2CM以上厚度的防火轻质砖吸引了不少客商的关注，迎合了当下追求绿色环保理念的需要。

走进市场，把握商机
    卡塔尔作为中东经济体中新崛起的一颗明珠，近年一直以赶超迪拜作为目标，且不论中东土豪一向好大喜功的风格，整个多哈城市入目之处就像一个大工地：各种大型场馆、天铁、摩天大楼的工地比比皆是，林林总总的房地产项目，别墅区也遍布新旧城区，日夜赶工，可谓遍地商机。

    首先，我们拜访了有着多哈建材航母之称的ANSAR集团。 ANSAR集团成立于1985年，经过多年打拼，从一个小小的石材作坊发展到了现在的局面，旗下有ANSAR CITY, ANSAR GALLERY 等大型一站式家居城，提供全方位的家居产品服务，从瓷砖、石材到灯具、门窗；从五金、水暖到家具、装潢，为土豪们提供了非常良好的购物环境，你可以在这里找到一切装修所需的材料。

    由于时间关系，我们只拜访了ANSAR GALLERY的石材瓷砖部分，整个瓷砖部占地约3000㎡，分为两层：一楼主要展示石材和瓷片，瓷片产地主要来自中国、土耳其、西班牙等地。图案以仿大理石纹为主的米黄、米白色系为主，花片和腰线的应用极为广泛。

    二楼主要展示各种微晶石、抛釉砖、仿古砖和抛光砖。其中80%都是以各种石纹类抛釉砖为主，水刀件和描金砖等奢华用砖也备受追捧，抛光砖只有少量低价渗花产品，主要用于外来工人住房。

    我们去到的时候正碰到全场促销，折扣非常大，非特价产品每购买2000卡塔尔利尔(当地货币)就赠送1000卡塔尔利尔的现金券。据客户介绍，为了加快货物轮转，扩大市场占有率，这样的大型促销每年会进行3-4次，由于良好的配套和规模性，ANSAR集团在家装市场上占有最大的份额。

    我们随后又拜访NABINA集团。NABINA集团是较为传统的建材公司，据该集团负责人介绍，当地人购买力很强，喜爱标新立异，喜欢通过与众不同的风格来展示自己的财力，因而一些金碧堂皇的炫目产品很受欢迎。

    我们去了建材一条街，并走访了几家主营陶瓷产品的店铺。DECO PROJECT是一家典型的当地建材分销商，主营陶瓷及卫浴产品，其中陶瓷类产品主要以西班牙产的瓷片和仿古砖、全抛釉为主，该客商对中国产品之前的印象是廉价、品质低。在看到我司的产品后，对我司的全抛釉产品表示出极大的兴趣。

    这一点在我们拜访了ORIENAL OVERSEA 之后体现的更加明显了，OOQ是金科在卡塔尔的代理，也在建材街开店，店内除石材及马赛克外主要直营的都是能强旗下金科品牌的产品，产品包括微晶石、全抛釉和抛光砖、仿古砖。店面内中国出产产品的标价普遍要比西班牙的标价低20%-30%，而且经常要采取打折促销等营销手段进行销售。

     其负责人表示，由于迪拜等市场充斥着大量的以一级品和统级产品为主的低价中国瓷砖，对周边市场的辐射作用导致当地人对中国瓷砖的印象就是低质低价产品。所以高端品牌的销售压力很大，主要以做口碑为主，通过促销吸引客户，而主要利润来自花片、马赛克等再加工配套产品。另外就是要多开拓工程客户，这才是抛光砖的主要市场方向。
 通过本次展会及市场调研，我们深度了解了卡塔尔市场的产品需求信息，收集到许多优质客户资源，做好工程类抛光砖和家装类全抛釉产品双管齐下的营销策略。十年前我们的产品就已踏足这片神秘的土地，秉承前辈的匠心，我们有信心在这片土地上再次塑造鹰牌的辉煌！（国际营销中心 张劲鹏）