广州鹰牌陶瓷有限公司总经理 傅传考

　　值鹰牌创立37周年之际，应《鹰之声》之邀，谈一谈这么多年伴随鹰牌一路走来的感想。经营鹰牌多年，可谓感触良多.。头绪太多，也不知从何谈起，只能简略整理一下自己的思绪，总结一下自己的感悟。

　　我公司经营鹰牌不觉已十多年，可谓与鹰牌一同成长，见证了鹰牌开拓→高峰→受挫→低迷→震荡→调整→变革→重整→追赶→回升的风云岁月，可以说，因为有了鹰牌，才成就了我们的公司，虽然其间经历了许多风雨，但我司仍然坚定地与鹰牌一齐共同面对，共同创造。更相信，只要厂商上下一心，同舟共济，鹰牌的明天会更好，雄鹰将会再一次腾飞，引领建陶。

　　作为鹰牌忠诚的经销商，我们深深地体会到,鹰牌的每一步，无不推动或影响着所有经销商的发展，无一不牵动我司的关注，我们经销商亦视鹰牌如自己公司。它的每一次得失都尤如自己的得失。为了共同的发展，有些经验是要总结的，有些建议也是要说的，因为我们共济的是同一条大船，只有厂商通力协作才能“直挂云帆济沧海”。以下是我对鹰牌的一些建议或感悟。

　　鹰牌作为一个曾引领中国建陶的龙头品牌，其巅峰时代之辉煌让所有鹰牌人为之自豪，其后因各种原因使飞翔之鹰降慢了速度，但经过鹰牌人的努力，顽强之鹰仍然冲破迷雾，再次振翅腾飞，取得了以下的好成绩：

  ●鹰牌从经历许多低迷之后，经鹰牌人的共同努力，现已走出低谷，重新焕发生机，厂商的信心已进一步高涨。
  ●鹰牌的品牌价值遂年上升，消费者仍然高度信赖。
  ●产品开发有长足进步，特别是釉面墙砖和釉面小地砖及其配套产品极大丰富。
  ●加强了总部展厅企业形像宣传，产品展示效果明显提升。
  ●加强了产品核心价值宣传，进一步提升产品核心竞争力。
  ●采取灵活开放的销售价格政策，适应多方面产品价格竞争需要。
  ●开放厂商实时库存联网查询系统，大大提升经销商销售效率。
  ●加强对经销商销售人员导购培训，有效帮助经销商提升团队能力。
  ●加强多品牌管理，鹰牌、华鹏协调发展。

    成绩虽能坚定信心，但全体鹰牌人远远不能满足于现状，鹰牌腾飞之路还很长，我们一定不要再沉溺于以往的辉煌中，要重新认识自己，脚踏实地，苦干实干，才能在强手如林的市场中脱颖而出，有一些挑战仍需我们去重视。面对市场竞争，我们在产品和服务上还存在不足，需要不断提升，才能取得长足发展，立于行业之巅。虽然仍然存在一些问题，但我们对鹰牌的品牌有信心，对真抓实干的管理层有信心，也对新鹰牌大未来充满信心。相信鹰牌的未来会更好。

　　以上所述，皆为一个忠诚经销商的肺腑之言。我们充满信心，在鹰牌领导团队及全体鹰牌人的共同努力下，鹰牌定会再一次引领建陶、重铸辉煌！