鹰牌陶瓷 | 第125期《鹰视界》
李伟东|从“菜鸟”模式到“精鹰”模式



部门:鹰牌陶瓷营销中心

职位:策划专员

入职:2013

奖项:2014年十佳员工

格言:每天进步一点点。

       几年前,因厌倦日复一日地在研究室埋头做锂电池隔膜研发,看着两手的指纹被化学剂慢慢腐蚀,应用化学专业出身的李伟东决定辞职,寻求过上另一种生活。

       他先是应聘进入某家陶瓷企业,负责展厅建设和活动策划。由于性格外向,爱钻研问题,他总算跳过“隔行如隔山”这道坎,很快摸索到策划活动的一些门道。一年后,他又做了一个跳槽决定,但这一次仍然是做策划——20134月,他终于加入鹰牌陶瓷,成为一名策划专员,负责活动策划和经销商培训策划。

       作为一名土生土长的佛山人,李伟东自小就听过“鹰牌”这个品牌,鹰牌不仅是佛山人的老品牌,也是一个响当当的民族品牌。所以,能够加入鹰牌,他感觉是一件很美好的事情。


      
不过,由于资历尚浅,且此前缺乏专门培训,残酷的现实很快给这个刚入门的“菜鸟”泼了冷水。刚入职的第二个月,李伟东接到部门领导分配的任务,负责“设计营销”全国店长及设计师训练营的策划。这是他到鹰牌工作接手的第一个大项目。

       初来乍到,与同事不熟,不好意思开口;推进工作时,考虑不周,又丢三落四;再加上面对困难时底气不足,李伟东在整个策划过程中犯了不少错误。当时部门主管就“警告”李伟东:能不能转正就看你这次培训了,做得好就留下,做不好就滚蛋。

       这让他非常焦虑。不过,他没有丧气,就像当初钻研搞实验一样,更加投入去做事,也慢慢学会向同事寻求帮忙。最后,“设计营销”全国培训会顺利结束,虽然整个策划小问题不断,但部门主管也认可李伟东的刻苦用心,同意他试用期过后就转正。

       在接受采访时,李伟东想起这件事时仍印象深刻,“做(策划)活动真的很不容易,首先自己的能力要足够强大,其次还要善于利用身边资源,找相关部门和同事沟通协作。”

       还有一次活动,被李伟东视为其职业生涯的重要磨练。那是入职一年后,他接到一宗大活,策划20146月举办的华南大团购活动。虽然整个过程都是慌慌忙忙的,但因为有了一年的经验积累,他终于能够把这次团购把控下来了。

       两次难得经历,也让李伟东从“菜鸟”模式蜕变为“精鹰”模式。

       自从去年的华南大团购之后,他开始对营销活动有了自己的概念,对于如何开展营销活动有了更清晰的思路。他发现,自己可以向终端人员讲解促销活动的各方面知识,不但会讲,而且还讲得到位,得到学员们的积极反馈。

     “每天进步一点点”,李伟东说自己喜欢这句话,无需大进步,只求每天都要学到新的知识,或者做人做事方面每天都有一点进步。每天晚上,他会看看关于营销管理类、哲学类和英语类的书或电子APP。平时,他也会留意商业里的一些营销方法和广告画面,想想如何转化成鹰牌的东西。

       付出总有回报。在2014年的年会上,李伟东从集团领导手中接过“十佳员工”称号证书,心中倍感激动。部门领导对他如此点评:他是一个刻苦耐劳、任劳任怨、善于学习的人。


      
荣誉之后,更多的压力随之而来。李伟东表示,如今会害怕自己的表现与“十佳员工”称号不相匹配,所以对自己的要求也更高了,希望能够创造更多价值,为公司作出更大贡献。(采写/Ken

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