鹰牌陶瓷 | 第125期《鹰视界》
解码：华鹏千人团购的三大关键环节
6月28日，主题为“合力爆团·绑价工厂，大品牌也疯狂”的华鹏陶瓷工厂千人大团购在佛山华鹏陶瓷总部举行，吸引了来自广东13个地区的近1000名业主疯狂抢购。现场人气爆棚，成交率超80%。本次大型团购活动，提升了经销商参与活动的热情，锻炼了整个团队操作活动的能力，对整个华南区产生了深远影响。成功的背后，有三大关键细节。
一、精心策划，签军令状
为了打一场有把握的“硬仗”，活动前期，由总部市场部和华南区业务经理组成了团购小组，市场部策划对活动全程进行了精心策划，包括方案、产品、财务、安保、签到、兑奖、秒杀、后勤、主持、媒体接待等细节。业务经理与经销商充分沟通，针对每个地区的实际情况制定了相应的基本任务及目标任务。为了整个活动终端的顺利执行，所有参与经销商在总部进行了动员大会，市场部对整个方案流程进行了讲解，并令经销商宣誓及签军令状。
二、有效执行，完成任务
二、有效执行，完成任务
此次华南团购的部分经销商是第一次参与大型团购活动，缺乏一定经验。为此，市场部联合销区经理对重点经销商及其团队进行了全方位的帮扶，从方案的讲解、售卡的培训、蓄客的工作事宜全程跟进，保证了经销商工作任务的完成。
三、大牌厮杀，细节致胜
此次广东区域团购，市场竞争可谓异常激烈。在6·28日前后，市场上相继有鹰牌、东鹏、冠珠、新中源等顶级大牌展开厮杀，人数上华鹏并不占优势。但整个华鹏团队力求在细节上、服务上下功夫，将整个展厅合理划分区域，各部门密切合作，提前演练，保证安保、休息、流程指引、区域指引、水果饮品服务等各项工作井井有条，给消费者带来满意的服务体验。（华鹏营销中心 邓俊杰）
