姓名：简志彬          

年龄：31

部门：国际营销中心  

职位：业务主管    

入职时间：2013年

       2013年开始，鹰牌集团强势推出一石三面的50、60、70度超白砖产品。为了加快此系列产品的推广，我当时就有幸加入到这个充满活力的大家庭。

       入职之后，我才发现主要的工作内容和我开始想的有所出入。此岗位主要任务是开拓国内的贸易公司客户，将鹰牌的产品迅速推广出去，而我原来想象中的与国外客户打交道的画面并未出现。

       更严峻的事实却是，公司并未对开拓组的人员实行客户分配，一切都是从零开始，需要自己出去跑客户，需要自己去争取订单；换句话说，就是和国内业务跑经销商差不多，跟我原来想象中的可以坐在展厅舒舒服服的等客户上门一点都不一样。而且，国内的贸易公司都是从事这一行时间比较长的，对市场行情十分熟悉，可以说都是“精”字辈的，开发难度大。

       刚开始的3个月，跑了不少贸易公司，但是始终还是没有促成一份订单。而公司每个月的基本工资大概1200多元，减去300多元的社保费用，到手的只有900元左右的工资。当时确实很迷茫，觉得自己是否不适合做这份工作呢？900块的工资，连自己的都养不活，是否应该放弃呢？但是转念一想：才刚开始就放弃的话，岂不是又浪费3个月的时间呢？别人能做到的我为什么做不到呢？要走要至少等开发到客户才走！就是凭着这些信念，反复不停的鼓励自己，不停的打电话，拜访客户。

       其中印象最深刻的就是有一个客户，我一开始打电话的时候，他说没空，改天；再次打电话，说过两天；过了一个星期，说出差了；当时我就差点放不下面子再打过去了。最后，抱着最后一次打过去的念头，电话那边终于答应可以见一下，当时立即有一种守得云开见月明的感觉啊……于是明白了，很多时候，不是地下没有水，只是看你有没有恒心一直挖下去，而不是挖一下就换个位置，浅尝辄止。于是，慢慢的一个客户一个客户开发起来了。

       进入鹰牌最难忘的事情其实都是一些很平凡的事：譬如刚入职的时候，什么都不懂，总会有很多问题，然后周围的同事会很热心的给你解答，倾囊相授；而不是把你当成竞争对手，刻意隐瞒。譬如这里的羽毛球活动，领导和其他人都很活跃，很亲切，不用奉承，不用伪装，氛围很舒服。

       2014年底，我获得集团优秀新人奖。我觉得很幸运，同时这是公司对我工作的肯定，让我更加有信心面对以后工作中的挑战。

       2015年，我已经不再是一个新人了，公司对我的要求也更高了，外部环境也更加错综复杂。对此，我感觉肩膀上的压力更加大了，但是每当想起在前进的路途上，并不是我一个人孤单奋战，有后勤组的协助，有其他同事的帮忙，有领导的指点，我都觉得心里很踏实。（简志彬）