越南经济：
基建项目多，建材需求旺
2014年月越南GDP增长5.98%，通胀1.84%，超额完成既定目标。在2014年较好的经济发展形势下，越南2015年GDP增长目标确定为6.2%，通胀率为5%。2014年出口超过1500亿美元，同比增长13.6%，顺差20亿美元；社会总投资122.7万亿盾（约合54.63亿美元），同比增长11.5%，占GDP比例为30.7% ；未偿还信贷债务增加13%；扣除价格因素商品零售总额和营业收入增长6.25%，明显高于去年，这意味着经济总需求有明显改善。
上述宏观经济指数，尤其是较低的通胀率为越南宏观经济继续稳定增长、商品和公共服务的市场体制改革、减少企业费用、促进生产经营、行业结构调整创造了条件。
整个越南国家几乎没有重工业，都是轻工业和农业为主，故越南60%的市场产品都是以进口为主。在越南现有市场看到的基本都是年轻一代作为劳力，很少见到50岁以上的劳动力，现在的越南效仿中国的发展路线，在2003年实行改革开放，先让一部分人富裕起来。现在的越南经济环境大概是15年前的中国，正是经济的唤醒期，在稳步地增长。越南人均收入在1200元人民币/月，但是他们的出门消费和佛山没有太大的差异。法式殖民的影响下，越南的建筑和生活习惯都弥漫着法式气味。
越南人口近亿，近年经济进入快速增长期，房地产、公共交通、民用设施等基础建设项目不断上马，国家经济投入巨大，建材需求兴旺发展和商机巨大。但由于越南工业基础薄弱，生产能力不足，到目前为止越南建材市场大多需要依赖进口。中国建材装饰产品开拓越南市场正处于最佳“黄金期”。 相关数据显示，越南已经成为东南亚的新兴市场，带动中国出口的又一贸易大国。
展会情况：中国陶瓷商约30家参展
越南国际建筑建材及家居装饰展览会(International Exhibition VIETBUILD)创办于1958年，由越南国家建设部、河内、胡志明市政府主办的以建筑、建材、装饰产品及房地产为主的国际性博览会，是越南规模最大、影响力最强、国际化程度最高的博览会之一，也是东南亚地区最具吸引力的国际性博览会之一。本届展会的主题是：建设与发展、建筑与环保、新型建材装饰服务新生活。
胡志明市的展会时间为2015年9月1日-9月5日，整个展会大概有2000家供应商参加，展会人流量在5000人/天左右。展会总共有5个馆，2个主馆及3个临时馆。参加本届展会的中国工商企业超过500家，中国陶瓷制造商和贸易商大概有30家。去的厂家较少，大部分是贸易商。贸易商主要展示时下流行的超白、聚晶、普拉提、象牙白等私抛厂的砖，大概价位在3-5美金/平方米。而鹰牌的产品价位大部分在7-9美金/平方米。
当地建材市场：低端产品居多，中高端产品偏少
越南胡志明市的主要建材区在10郡，我们实地有效拜访10家当地的零售、批发、工程商。当地市场比较像佛山的沙岗市场，但难以见到中国的陶瓷企业品牌，偶尔看到国内某些品牌的特色砖。大部分店面都摆设着越南自产的瓷片、抛光砖、全抛釉。
由于中国不是东盟国家，所以越南进口中国陶瓷的关税是45%（不同产品的海关基准税率）。在这种极高的成本下，大部分客户都会选择不易被复制和替代的产品，或者选择采购低值产品如聚晶和普拉提。目前在越南市场超市或公共地方见到的聚晶或者普拉提大部分是从中国进口的。
由于本土自产的技术还是差强人意，在越南大概有40家本土生产陶瓷厂家，包括中国或者其他国家过来的其他合资企业，但是这些企业大部分在越南受到技术和原材料的限制，其生产产品在设计和材料上和中国制造企业还是有一段差距。
但是，对于瓷片和全抛釉，目前大部分厂的技术还是能仿到中国产品的60%，所以中国这两类型产品在越南市场较本土产品难以销售。
大规格产品在越南市场越来越受欢迎，目前中国的抛光砖和全抛釉在越南市场1米规格的利润和销量都较为乐观。值得庆幸的是抛光砖相对技术和设备要求高，抛光砖在越南市场很少见到仿效中国产品。
由于关税高的原因，所以低值产品较为畅销。在越南做得比较高端的品牌中，白马的定价与鹰牌出口越南后的售价差不多。但是白马在越南的工程随处可见，可见我们鹰牌的产品只要找对合适的建筑商，鹰牌陶瓷在越南也会占有一席之地。
越南建材市场上低端产品居多，中高端产品偏少，中国低值产品和越南本土产品价位竞争不相伯仲，但是现在市场举步维艰，低端产品的发展空间越来越狭小，特色型和中高端产品也将会成为越南的陶瓷发展方向。
鹰牌陶瓷：独特品质备受客户追捧
鹰牌陶瓷国际营销中心在2015年将越南定位为重点拓展市场，鹰牌踏上越南市场进行开疆辟土，成功地参加了越南国际建筑建材及家居装饰展览会。
展览会上，鹰牌集团展示其独特的建材陶瓷产品，如鹰牌的晶聚合3.0、一石三面微粉砖、超白系列、经典回归系列产品、全抛釉产品、唐古拉石等特色产品，倍受当地客户的青睐。众多建筑商在看到鹰牌特色产品后纷纷提出代理要求。
在展会期间，参观鹰牌产品的客户甚多，共接待300多家客户，其中包括零售、批发、工程、本土生产厂家。
针对不同类型的鹰牌产品，销售人员都给予讲解。本土零售客户的喜爱反映了当地人民的消费观；批发客户选中鹰牌的工程产品，在相比同行业的其他品牌，这有让他们放心的质量保障；工程客户看好鹰牌产品主要是设计特色，可选择性多，产品质量好，价格还可以接受；本土生产厂家在展会期间看到鹰牌产品，提出OEM的需求，虽然对鹰牌了解不深，但知道鹰牌是一个历史悠久的品牌。有种合作叫做相见恨晚，鹰牌与您在越南市场不见不散。
从本次展会看来，我们对自身产品进入越南市场很有信心，虽然鹰牌的产品定位与现时的越南经济发展还是有一定的差距，但是正在崛起的越南市场经济抑制不住对鹰牌产品的热爱和追捧。
（国际营销中心 罗满顺）
