鹰牌陶瓷 | 鹰之声总86期
漳州
漳州鹰牌是去年才加入鹰牌大家庭的新客户。漳州的建材市场总体档次不高，对比福州、厦门、泉州差距明显。在这种情况下，漳州客户仍敢投入资金打造全漳州最大气、最豪华、最漂亮的店面。漳州客户的一个重要特色是重视广告宣传，大笔投入，在漳州电视台做全年的广告，对鹰牌的“王者归来”有非常强的信心。
目前，福建市场的终端提升已经卓有成效，不过我们也明白：终端形象的提升只是整个营销事件的第一步，更重要的是在公司的领导下，进行各自市场的渠道建设和渠道深化。在整个市场不确定因素增加的情况下，福建经销商确定性地大手笔投入，整体全方位地推进，对全国市场有启示，起到标杆作用，对鹰牌公司的信心有提升作用，也为其他兄弟区域和城市提供了学习的榜样。
福建市场作为榜样和杆杆，力量是无穷的，其他区域可为自己树立学习的榜样，看看我比“别人”差多少，差在哪儿。这种办法被称之为标杆管理。对终端提升做出优秀成绩、经营绩效最好的经销商进行标杆比较和超越，将会成功地获取竞争优势。
