鹰牌陶瓷 | 第133期《鹰视界》
深耕亚洲市场，力拓印尼海外客户资源——国际营销中心印尼调研笔记
近年来，当地旅游业发达，酒店建设较多，需求旺盛。印尼成为国际营销中心上半年开拓亚洲市场的第三站。
本次来到印尼，我们一共拜访了11家较大规模公司，有3家既是生产厂家也是贸易贴牌的客户，另外有5家为进口商。其中一家重点客户已向我司下单并支付定金,并初步探讨了公司产品和工程渠道产品。同时，我们也与另一家洽谈我司的灰砖和颗粒砖产品，以及部分OEM产品。
印尼是一个陶瓷生产大国，同时也是陶瓷的进口大国，主要是从中国进口陶瓷，包括广东和福建等地。近年来印尼对陶瓷产品需求非常旺盛。瓷砖产品主要来源有三个，一是本地生产，占主要部分；二是从中国进口，大概占总量的12%左右，占比逐年增长。
还有很大一部分是私抛厂产品，其中当地生产企业也有从中国进口，弥补其产品线；三是从其他国家进口，比如马来，泰国，欧洲等，占比较小，中国一些品牌在建材市场偶能见到。
印尼市场的消费方式和消费习惯比较接近中国，整个陶瓷建材市场充斥着中国进口产品。尤其是建材街上店铺门口砖架摆放的瓷质抛光砖，600×600mm，800×800mm，1000×1000mm，甚至是更大规格，基本都是从中国进口。
目前印尼本地的一些生产厂家，但多数是生产高吸水率的陶质红胚小规格产品，虽然便宜，但档次很低，质量一般。另外也有600的仿古产品，目前也可以生产600和800的抛光砖产品，但是成本很高，基本无法和中国产品竞争。
印尼市场客户喜欢的产品和中国消费习惯类似，特别喜欢抛光类的产品瓷砖抛光砖，全抛釉。且大规格抛光砖800×800mm，1000×1000mm，1200×600mm，1200×1200mm，市场上随处可见，且感觉规格越大越显档次，一改国外市场喜欢小规格产品的风格。目前全抛釉产品由于花色丰富，石材效果逼真，价格有优势，在当地市场受欢迎度逐渐升温， 逐渐替代前几年比较流行的微晶石产品。
通过了解，目前当地市场零售价格大概是从中国进口产品单价的两倍，但一般店铺标价都会有10到20点优惠折扣，品牌产品标价更高，折扣也更大。低档次产品，比如渗花和普拉提类，销售价格大概50块人民币每方，批发价格则相对更低，价格竞争也很激烈，而利润很微薄，主要成本为进口关税和当地税费等需要大概3.5至4美金，而该税费以产品大类为基准征收，也就是货值越高，税费所占比例越小。800抛光砖大概15—16美金，800全抛釉大概２０美金左右，微晶石销售下滑，价格大概30—35美金。
另外，微晶石售价较高，销量不是很大，加上近两年全抛釉产品风靡，全抛釉利润空间更大，预计未来两三年在解决硬度，波浪纹等问题后，市场前景会更好。
（国际营销中心 何高瞻 张武良）
