鹰牌陶瓷 | 第133期《鹰视界》
多方比较还是佛山瓷砖性价比高
从曼谷素万那普国际机场驱车不到半小时，佛山制造海上丝路万里行采访组记者来到了泰国MAGMA公司旗下的鹰牌陶瓷展厅，花色各样的瓷砖映入眼帘，展厅中央墙上四个硕大汉字“鹰牌集团”。
MAGMA公司总经理PANYA TANGJITPORN向记者热情介绍，这个展厅今年7月1日正式开业，共两层，面积1000平方米。尽管泰国经济增速放缓，但MAGMA公司代理的鹰牌陶瓷销售额每年都有两位数的增幅。
考察一年半后情定鹰牌
作为有潮汕人血统的泰籍华人，PANYA虽然不会讲中文，却与“佛山制造”结缘已久。
PANYA介绍，MAGMA公司拥有10年以上的陶瓷经销经验，是当地最具实力的陶瓷代理经销商之一。MAGMA公司主要从中国进口商品，然后将产品转销给泰国各地的零售商客户。
“我第一次了解到鹰牌陶瓷是在七年前的广交会上，在那之后，我研究学习鹰牌陶瓷大约一年半。”PANYA说：“我知道鹰牌是一个非常好的品牌，可以说是世界级的，所以五年前我选择了与鹰牌陶瓷合作。”
巡馆一周，记者发现，整个展厅内的产品品牌大部分是鹰牌陶瓷，小部分是他的自主品牌MAGMA陶瓷。而不管哪一类产品，都没有标价，只有产品展示。为何只展示而不零售产品？PANYA表示，在五年的合作里，公司每年的销售额都维持在15%~20%的增长率，去年全球经济不景气的情况下，公司仍然保持了15%的增长。企业能保持增长的原因在于公司强大的经销商网络，通过这个网络泰国消费者能在各大卖场直接购买到鹰牌陶瓷产品。而对于经销商来说，品牌认同度尤为重要，因此开设展厅以增强品牌的凝聚力。
展厅内，鹰牌陶瓷产品的款式及风格多样。
泰国当地喜欢什么类型的瓷砖？面对记者的提问，PANYA认为：“泰国不同地区的人喜欢不同类型的产品，东南西北都不一样，比如泰国北方的人是比较本土的泰国人，他们喜欢仿木纹之类的产品；南方的泰国人是靠海的，空气更为潮湿，他们对瓷砖的渗水率要求更高。”
尽管不同地区有不同的消费喜好，但总体而言，泰国民众喜欢看上去更为“清凉”的产品。PANYA拿着一款白色的薄瓷砖向记者介绍：“像这种浅色轻薄款的产品非常好卖，因为泰国天气很热，他们喜欢看上去感觉清凉的产品。”
采访组记者在泰国采访的几天时间里，也听到一些声音说：“中国产品价格便宜但质量不好”。对此，PANYA并不认同：“之前顾客也会向我投诉这类问题，我就告诉他们，质量好不好取决于价格。事实上，中国制造商可以生产各种档次的产品。”在他看来，对比各国的产品，佛山瓷砖的性价比最高，比如鹰牌陶瓷，可以满足消费者的高标准要求，但是价格比意大利产品更便宜。而与越南、印度、印尼等国的产品比起来，中国瓷砖产品明显质量更高。
“目前泰国进口很多产品，产品进口最大的来源地是中国，这其中有很大一部分从佛山进口。广西现在也出口瓷砖到泰国，但比较之下还是佛山产品质量更好。”PANYA 对“佛山制造”信心十足。
泰反倾销对鹰牌瓷砖销售影响不大
泰国对华陶瓷的反倾销调查是不可避开的话题。2011年5月，泰国对我国瓷砖发起的为期五年的反倾销，本应在2016年5月结束。但泰国商务部最终在今年5月31日决定，把反倾销措施临时性地延长一年。
不过对于反倾销，PANYA 并不担心。“泰国对华反倾销已经五年了，针对鹰牌陶瓷的反倾销税率是4.58%，相对于南美等国来说，非常低，对我们的销售实质影响不大，这也是为什么进口到泰国的商品每年还是会增加。”但PANYA表示，在进口产品选择上，他们也会进行一些调整，会进口更多没有受到反倾销制裁，或者泰国当地所不能生产的产品。（本文原刊于2016年7月25日《佛山日报》A06版）
