陶博会期间,展馆正门的华鹏展位

2011年10月，华鹏营销中心进行了组织架构调整，随之而来的是定位更明确、团队更有力。从2011年10月起，华鹏营销中心加强内训，参加陶博会，组织团购，有声有色，并取得了一定的成效。

文/胡云涛

“鹏”舞2011陶博会

华鹏营销团队合影

时间：2011年10月陶博会期间

  2011年10月19日~20日秋季陶博会两天时间内，华鹏陶瓷成功签约6家实力经销商，合同金额达800多万元。

  本次华鹏陶瓷拿下展馆黄金展位，位于展馆进门正门首位，居各展商之首，霸气十足。在4天的展会中，不少客户从一进场开始便直接走入华鹏陶瓷，加深了对华鹏品牌认知。展位总面积达108平方米，充分展示了华鹏微晶石、瓷质砖、全抛釉仿古砖和瓷片等产品及配件，展出内容丰富，产品线俱全，再加上高贵典雅模拟间效果展示，吸引了众多参展的国内外客商，使得华鹏展位门庭若市。

  此次华鹏陶瓷参展陶博会无论是展位设计、装修，还是样品上架安排，宣传预热等方面都紧张有序地进行，整个华鹏营销中心工作人员提前准备，积极备战，配合默契。华鹏陶瓷分别在展馆的正门的左右两侧布置龙门架，在展馆左右两侧的入口通过硬性的广告物料给客户视觉冲击，在陶博会所有参展商中，只有华鹏采用了大面积红色调形象墙，展位又处于展厅正门，强悍的视觉冲击力，给参展的客户强烈的视觉引导；正门口地面采用微晶石拼花铺贴，变化丰富，前台背景墙采用微晶石铺贴，明亮高贵，与珍石御品的展架相得益彰；侧面展示了微晶石、全抛釉、抛光砖各类产品的形象画，展示华鹏陶瓷丰富的产品结构，再加上外墙上裱金属框的产品展示，将空洞的展位外墙变得丰富有看点，将一个现代中式的时尚品牌展现在众人眼前。

  华鹏陶瓷首次参加陶博会并与6家实力经销商成功签约，部分经销商客户后续跟进活动仍在继续，这一系列数据将持续更新中，基本达到预期效果。这离不开华鹏陶瓷营销中心各部门的配合和华鹏营销团队的努力。通过展会很大程度地锻炼华鹏营销中心的配合协调作战能力，鼓舞营销团队，拓展渠道，拉动销售提升业绩。
 

“广州团”再赴佛山 华鹏给力“惠”业主

时间：2011年10月30日

  2011年10月30日，鹰牌集团华鹏陶瓷营销中心总部展厅内人潮鼎沸，近百名广州业主齐聚此地参加华鹏陶瓷“再赴佛山，厂价‘惠’业主”团购活动。

　　中午12点左右，广州业主、媒体嘉宾和工作人员浩浩荡荡来到华鹏营销中心展厅，一路上引来不少路人的驻足观望，成为一道奇特风景线。尽管是业主们放弃了午休时间，但丝毫没有看到业主的倦意，取而代之的是喜悦、激动和一阵阵由衷的赞美。

　　下午2点左右，近百名业主齐聚鹰牌集团科技楼华鹏陶瓷营销中心，展厅中丰富的产品种类、产品款式和颜色让业主目不暇接。各种直板、斜板、浅层样板间、实景模拟间缤纷呈现，合理的布局、巧妙的搭配、精美的配饰，让大家感受到设计人员的用心良苦，也让业主对华鹏产品和展示赞不绝口。大家更是在我们的样板间前写型号，拍照片，忙得不亦乐乎。当然也最关心到时候买砖的价格，当大家看到一排贴有大手贴的特价时，惊呼比以前在别处看的价格低好多。还有顾客在仔细询问自己看好的砖的优点，导购也热情的为大家讲解每块砖的特点用处，直到大家有了满意的答案。还有不少客户把订货单抄得满满的，看好了很多产品而难以取舍。导购员在展厅内为业主提供了详细的专业的讲解，让业主朋友对如何选购瓷砖、如何搭配装修有了更清晰的思路。业主们在与导购员的不断沟通、咨询中，纷纷记录下了自已喜欢的型号和价格。下午四点左右，迎来了业主的下定高潮。业主成群结队地来到收银台前缴纳团购订单。

  此次“再赴佛山，厂价‘惠’业主”团购活动，主要目的是以超实惠的价格让更多业主体验华鹏陶瓷的魅力，真真切切感受到我们的产品、我们的服务、我们的实惠，了解华鹏，这更是一次品牌推广活动，让更多的人认知华鹏陶瓷，从而赢得广大业主朋友的口碑宣传。
 

华鹏营销中心内训 时间：2011年12月8日

内训现场

  2011年12月8日，华鹏营销中心举行了市场开拓培训会议，华鹏营销中心总经理姚松榕、华鹏营销副总罗树挺、陈方根和五大销区全体营销人员参加了此次培训会议。

  在会议中，周政廷老师剖析了整个陶瓷行业市场，分析华鹏陶瓷的品牌定位，帮助营销人员找出目标客户群体，重新梳理市场开拓思路。他还指出，营销人员一定要设立销售目标，设定开拓新客户目标，进一步了解具体目标市场的行业情形和目标市场特性，了解客户，了解我们自己的产品在客户处的表现如何。结合华鹏自身优势，周老师还带领大家深入探讨了在开拓客户中遇到的问题和处理技巧，分析了经销商客户的合作动力，学员们积极发言，总结遇到的问题，并分享销售经验。