华鹏营销中心总经理 姚松榕

    2011年注定不平凡，这一年我们经历了太多：国家政策的宏观调控、后金融危机的影响，以及华鹏品牌自身的组织架构和人员的优化调整。这些都让我们印象深刻。2011年，最重要的是，我们梳理了思路，更积极有序地推进了渠道建设。

    2011年，华鹏陶瓷品牌在终端形象升级方面取得了较好的成绩，建立了以“福州、杭州、遵义、南京、常熟、韶关、太原、深圳龙岗、中山小榄”等一批有代表性的华鹏标准专卖店。截止至2011年12月22日，华鹏陶瓷在全国终端的专卖店已经达到了76家，同比去年增长了200%以上；2011年，华鹏陶瓷品牌在网络开拓方面取得了良好的成绩，新增经销商46个，其中2011年9月~12月新签约30个，通过近1年的网络调整、扩张，华鹏陶瓷品牌的终端网络已经接近120个。新的一年已经开始，我们在分享新成绩的同时，也在时刻思考与深刻剖析自身不足，2011年华鹏营销中心的业绩没有达到集团公司领导的期望值，是华鹏整个营销团队最大的遗憾。2012年，华鹏团队将以更加务实、更加积极的态度去迎接新的挑战。

　　2012年，华鹏营销中心将以品牌事业部运作为方向，以简单、高效为目标，整合产品、人员、渠道资源，夯实品牌运营基础；坚持业绩提升与网点开拓两手抓，重点抓网点开拓。

梳理品牌形象

    2011年底，华鹏陶瓷公司总部展厅升级已在紧锣密鼓进行中，经过精心打造的展厅预计于2012年初完成。通过展厅升级、VI系统整合、产品系列调整，打造一个更现代、时尚、富有华鹏特点的品牌形象，带出更为精准的品牌形象定位--现代新中式领导品牌。
  
加强网点开拓

    针对华鹏终端网络的具体情况，通过内部原有架构的调整，新增开拓组，加大空白网点的开发力度。同时，在政策、资源方便倾向新网点开拓。

树立终端标杆

    在客户中挑选部分有思路、有团队、有理念、有专卖店形象的核心客户，集中资源扶持，同时加强推广以及导购培训，构建强势终端，扩大客户所在区域网络的影响力，加速周边网点的开拓。

提升团队效率

    根据市场需求，在人员配置、流程制度、营销政策、价格体系、产品规划等方面进行针对性的资源整合，提升团队效率，及时应对市场变化。

    即将过去的2011年，是30年代大萧条以来“最长的黑夜和最冷的冬天”；也有人说，2011只是初冬，看不到丝毫触底回暖的迹象，来年只会寒意更甚。但我们却相信：冬天来了，春天也就不远了！2012年，我们斗志昂扬，华鹏营销团队将以全新的态度迎接挑战，力争在新的一年里创造华鹏神话。