感谢集团公司领导给予我在销售工作岗位上的肯定，也让我感受了“鹰牌人”的快乐之旅。高兴之余，我将会以百分之百的热情继续投入到鹰牌华鹏的工作之中。
 
    2012已经过了一大半，回头看年初制定的营销计划，还是有一定的差距，这既是压力，又是第四季度开展工作的动力，数据告诉了我们哪些工作没做到位，下一步的工作重点应该放在哪里，鹰牌华鹏给了我机会：
 
    1、核心经销商的提升是今年的一个重点工作，这既是今年的业绩保障，也是明年销售的基础。在目前现有的区域里，真正稳定的龙头还没有，为什么？主要是经销商经营模式的原因，太过依赖于工程渠道，没有在当地市场形成良好的零售影响力，导致销售业绩不是很稳定，这也是我今后工作的重点之一，经销商转型，让经销商通过零售渠道的开展，盘活库存结构，增加资金回笼。通过转型实现业绩的提升和终端店面形象的提升。那么该如何转型呢？在区域内通过以点带面的方式复制方法，加上华鹏市场部人员和销区人员的配合，在重点市场开展有规模，有成效的零售活动，让华鹏品牌在终端具有一定的影响力，也可以为我们下一步的开拓网络打下良好的基础。
 
    2、真抓实干，未雨绸缪的另一个重点就是空白网点开拓，公司领导也不止一次地在会议上说过网络开展的必要性，客户是我们销售的基础，客户数量则是销售增长的基础，所以开拓客户每时每刻都应该铭记在心。回顾华东区2012年开拓进度，上半年完成了基本任务，但是第三季度速度明显下降，为了今年任务的完成和明年的业绩计划，第四季度的开拓任务尤为重要，资源很多，就看我们怎么利用，华鹏的陶瓷城店已于国庆开业，这是很好的对外窗口，可以让更多的寻找品牌的客户关注我们。秋季陶博会马上就要开始了，这也是今年开拓客户的最好机会，寻找品牌，更换牌子的客户都会来佛山，我们也要抓住这次机会，完成开拓任务。
 
    动起来，让鹰牌华鹏的明天更美好，也希望通过自己的努力工作明年有机会继续感受“鹰牌人”的幸福旅程。
                                                                              （华鹏营销中心华东区域总监 王珑）