4月26日的设计师峰会为厂家和经销商带来了一场思想盛宴，4月27日，论道西南，渠道制胜———2011鹰牌优秀经销商会议继续在重庆举行。鹰牌公司为经销商们带来了2011年的整体规划、服务思想和新产品规划思路，建众公司分享“立化化渠道”建设的课程，重庆经销商——德佛企业安排了参观其红星美凯龙店的行程，并分享了终端形象建设、终端销售激励和管理的有关经验。在会议上，厂家、经销商和建众公司还做了互动提问，更有效地进行了交流。
 

提高服务，加强厂商互动
　　
    鹰牌公司表示，今后会提供更多服务和产品支持。鹰牌营销中心总经理朱远明作了《渠道为王，优质服务》的主题演讲，他指出，目前市场正式进入品牌竞争的分水岭，竞争更激烈，渠道是竞争的一个关键。在激烈的竞争中，鹰牌公司会更优质地服务，让经销商们无后顾之忧。朱总还介绍了鹰牌最近在团队建设、部门调整等方面所作的努力，给经销商更大的信心。总裁助理付和平介绍鹰牌陶瓷2010—2012品牌营销战略、鹰牌陶瓷中国奢瓷壹号馆设计、鹰牌陶瓷即将推出的新产品介绍和第一季度的品牌荣誉和推广，引起了广大经销商的兴趣。他们表示鹰牌的创新水平已经达到新的高度，速度上也比以前更快，很期待新产品的推出。
建众公司的瞿老师分享了“立体化渠道”打造的经销，并和现场经销商进行了互动，他的精彩演讲和回答引起了阵阵掌声。

重庆鹰牌主动分享经验

    重庆经销商———德佛企业毫无保留地分享了自己的经验，希望全国的经销商形成合势，共同发展。德佛企业副总经理何险峰、销售总经理王亚和分销经理何敏对团队建设、店面形象升级及渠道推广和开拓等多个方面作了分享。他们指出，经销商要做好自己和员工的知识储备，构建知识体系，在行政、财务、物流、售后服务都要专业和负责。在企业文化上，要以人为本，出台员工守则，形成共同的行为准则。在价格体系上要设置高压线和保底线。德佛企业还对二级市场、小区推广、团购等方面分享了自己的经验。
   
    来自全国各地的经销商参观了重庆鹰牌的红星美凯龙店，这个刚装修好不久的展厅，使重庆鹰牌的店面形象得到大幅度提升。展厅里的产品展示到位，导购热情有礼。各地经销商表示，参观后收益很多。林伟总裁认为，厂家做的种种事情，都要通过终端引爆。鹰牌在市场中，应该要有它应该有的位置。他认为，重庆鹰牌的红星美凯龙店经过装修，形象得到提升，消费者对其认识也有了改变，体现了终端改造的魔力。参观时，林伟总裁发现了四方面的变化:一是店面销售更简单，不用导购反复讲；二是谈价格的少了，问是否有货的多了；三是客户的成交量大了，这都是店面改造的结果。四是，工程单位、设计师到店参观的多了。林总表示，鹰牌公司要真抓实干，做后续的工作，包括提高服务、打造团队、创新盈利模式，新产品出台及培训，并把设计师系列活动铺开，形成市场上的势能，共同迎接更加美好的未来。
 

（经销商们参观重庆鹰牌红星美凯龙店）


（经销商与德佛企业交流）