鹰牌陶瓷 | 鹰之声总106期
在奋斗中圆创业梦
我15岁进入陶瓷行业，现在已有12年的从业经验。但是在终端销售上，本人还是一个菜鸟。从去年的八月份开始与华鹏合作，一年左右的时间里，感受颇多。对本人来讲，从一个陶瓷行业的职业经理人，白手起家，华鹏给了我很大的支持，让我成为了一个陶瓷行业的初级创业者。对我个人来讲，这个创业机遇的把握在于厂家的大力支持和产品的质量保证。
自华鹏呼和浩特营销中心开业以来，正赶上国家房地产市场的调控，导致建筑建材市场的持续低迷，家装市场也因此受到很大影响。我只能把主要精力从家装市场转移到工程装修上去，并在工程实施过程中注重对客户的服务，让甲方领导和朋友能够切身感受到华鹏瓷砖稳定的产品品质和良好的品牌形象。但走工程市场面临的最大难题是工程款的回收太慢，占用资金量太大，资金运转非常困难，需要厂家的大力支持，共同攻克难关。工程市场需求的产品大部分是单价不高、档次不高、但质量稳定的产品，广东地区大量的贴牌产品和山东、河北等产地的低端产品的冲击，尤其是内蒙古产地的低端产品也抢占了大量的工程市场份额，使得华鹏的产品价格在工程市场中优势并不明显。好在相对于沿海地区的市场来说，内蒙古的市场是新兴的市场，所以很多客户并不熟悉陶瓷产品，陶瓷品牌间知名度差异不大。接下来我将在终端销售过程中加强导购，在宣传方面帮助消费者树立质量意识，同时将品牌砖的概念传输给消费者，我相信华鹏的零售市场份额将会有很大的提升。
对华鹏陶瓷来说，中高端的市场定位非常准确，产品质量在内蒙古地区的客户群体中也很受认可。但华鹏和真正一线品牌相比，产品的品类还不丰富，知名度还有待提升。我们需要丰富产品线和突出产品个性，因为现在的市场细分程度更加突出，需要个性和特色。所以，我们华鹏需要做出让人“眼前一亮”的好产品。做到更准确的市场定位，满足不同消费层次的客户的需求。
我选择了市场最低迷的时候进入陶瓷行业，加入华鹏团队，是因为我相信即使在寒冬里，也是有阳光的，危机中也必然蕴含着机遇，市场有挑战是很正常的，挑战越大，证明机遇也越多。市场如此低迷，也许正是这个行业和卖场洗牌的时机，只要我能够和厂家密切配合，抱团取暖，共同挺过这个寒冬，坚持两到三年，不被洗牌，华鹏陶瓷就会在内蒙古呼和浩特市场站稳脚跟，也就会迎来一个大发展的春天，梦圆华鹏创业路！最后祝鹰牌集团三十九周年生日快乐、生意兴隆、基业长青！（呼和浩特华鹏 罗业）
