鹰牌陶瓷 | 鹰之声总106期
机遇 挑战 梦想
陶瓷产品对于我来说，并不陌生。在与华鹏结缘之前我正在经营一些家庭装修材料，平时也经常推荐一些朋友购买陶瓷产品，偶尔也会推荐朋友的品牌去做一些工程项目。当然，真正让我下决心去经营陶瓷品牌的，还是陶瓷的利润空间，作为一个生意人，利润肯定是第一位的。经过短暂的考察，我从意向最好的两个品牌中，选择了华鹏陶瓷，主要是考虑几个大的方面，一是看中华鹏陶瓷的企业实力，这是一个可长久、稳定发展的企业，像我这样缺少陶瓷经营经验的，可以跟着企业的步伐走；二是看中华鹏陶瓷的产品品质，这些年华鹏的产品品质在市场上的口碑一直非常不错，品质稳定，没有后顾之忧；三是看中华鹏陶瓷的产品研发和新品推出，有了新鲜的血液，我坚信华鹏品牌会飞速的发展。当然，还有一些其他方面也让我很满意，关键是以上几个方面，让我在终端渠道中确保有独特的优势。
我在涉足陶瓷行业时，也做了大量的准备工作。如前期做了非常充足的市场调查，结论是：陶瓷行业是个很有发展潜力的行业。他有着很好的市场机遇，我认为目前国内的大环境还是很好的，房地产一直稳步发展，虽然国家在某些方面做了一些限制措施，但都不能真正影响市场的潜在消费力，苏北地区最近两年的发展速度也是超乎寻常的，作为一个本地人，对陶瓷市场的销售渠道还是有一定的了解，这些年在装修材料市场也建立了一个稳定的圈子，工程渠道、家装渠道都有一些较好的资源。另外，本地建材市场之前比较零散，现在几个大型的建材市场已经开始整合，我认为做零售渠道就是要做形象好的店面，还要到主流市场去，既然是做品牌，就要树立华鹏标准的品牌形象，所以，我也在本地最好的市场拿下将近500平米的店面，按照华鹏总部的要求，打造标准的形象店面，为家装、零售及分销渠道提供优质平台。
当然，有机遇就会有挑战，目前陶瓷行业的经营成本相对较高，选择品牌经营，对经销商的要求也较高，资金、店面、仓储等各项条件都要达到厂家的要求，但市场告诉我们，未来陶瓷行业的竞争就是品牌的竞争，今天不做品牌，明天没路可走；另外，终端市场的竞争也很激烈，主要是佛山品牌的竞争，真正有实力的品牌就是那么几家，可能最终的竞争就是我们经销商之间的优势竞争，拼的是资源，拼的是关系，拼的是经营思路，这也是我压力最大的方面。基于以上的机遇与挑战，我也跟华鹏厂家进行了多次沟通，公司也给我很多问题的解答，坚定了我走品牌之路的方向，目前我的团队非常有信心，有实力把华鹏陶瓷经营好。
在这里，我想说说我的华鹏梦，其实我从选择华鹏陶瓷的第一天就给自己制定了一个目标：要做江苏最好的华鹏，做华东最好的华鹏，做全国最好的华鹏。
祝鹰牌集团三十九周年生日快乐、生意兴隆、基业长青！（徐州华鹏 张琦）
