鹰牌陶瓷 | 鹰之声总114期
谢伟：积跬步以至千里
光阴飞转，岁月如梭，加入鹰牌大家庭至今将近7个春夏秋冬了，负责云南、贵州销区也有5年多的时间。5年时间的沉淀让我对区域市场有了更加深刻的理解。曾记得，2008年初次踏上云贵高原之路，区域内只有4个客户，当时最简单的想法就是扫市场，跑遍每个地州城市，收集各个市场前十大经销商资料，旁击侧敲，以鹰牌之高度吸引经销商加盟。2009年成功开拓曲靖、大理、蒙自、兴义、瑞丽、楚雄这6个客户，但当时的鹰牌产品结构较为单一，装一个300平方的展厅都有点困难，因此开发新经销商有较大的难度，新开的经销商好景都不长。当时让我深刻明白一个道理：企业的立命之本，经营之道，发展之势，除了产品，还是产品。
此次获得十佳员工奖，特别感谢公司对我工作的认可和这7年来的栽培，本着把鹰牌发展当成自己的使命，我一直敬鹰牌、爱鹰牌、信鹰牌，责任心不断增强，做好每一个工作细节。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，我总是要求自己当日事当日毕，将区域工作做宽做深，主动了解客户需求，积极排除客户疑难，帮助客户做好店面展示、渠道、架构、工程、库存、培训等工作，鼓励引导其往正确的发展方向迈进。
销售工作极富自由性和挑战性，可以很清闲也可以很忙碌，我始终相信付出越多回报越大，下面是我的一些工作心得体会：
（1）坚持到底，永不退缩。2009年为开拓曲靖市场，我殚精竭虑，忘记了一个人来到这个陌生的城市多少次，拜访过闽南市场的多少个老板，终于在市场经理的推荐下，成功开拓前曲靖经销商。
（2）主动交流，积极沟通。只要你想，任何时间、任何地点、任何一个陌生人都将成为朋友或潜在客户。在一次喝茶聊天的机会认识了前瑞丽经销商，当时他在瑞丽做安华卫浴，正好有个400方的店想操作瓷砖，经过反复的沟通交流，2009年成功签约并装修店面。
（3）同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。作为一名销售员，要具备同客户打成一片的交际能力，才能在抢占客户资源日趋严峻的今天更胜一筹。
（4）销售人员要有良好的自我修复功能，即使在困境中也要保持良好心态和信心，才能感染自己感染他人。
（5）适应单兵作战能力，忍受孤独寂寞，做一名孤独的长跑者。
（6）保持精力旺盛的个人体魄，全身心投入工作。精神状态好，一切都会良性运转，幸运女神也会站在你这一边。
每当压力和困难来临之时，我会保持好积极淡定的心态，勇敢面对，坚信没有事情是解决不了的，在你办到你认为不可能办到的事情之后，会有一种喜悦感、收获感和征服感。工作之余，我喜欢打篮球、踢足球、看电影和打牌，以此丰富业余生活。去年年底经总裁教诲后，我买了一大堆书回来充电的，不断丰富完善自己。
鹰，是自然界强者的象征，也是我们信仰的图腾。鹰击长空、高瞻远瞩、锐意进取、目光敏锐、勇于改变，自从加入鹰牌的第一天起，我就以鹰牌人的身份要求自己，与鹰牌同荣辱共进退。改变，不仅鹰到40岁要蜕变，我们也要推陈出新，勇于改变，勇于创新，在优胜劣汰像狼一样在后面追赶的新时代，个人和企业更需保持清醒的头脑、强壮的体魄和王者的灵魂。（谢伟）
