鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第117期）
战略，企业管理的起点
战略究竟是做什么的，究竟应该怎么做，很多同事都感觉到很虚，仿佛知道战略重要，又不知道战略为何重要，大家对战略的认识和认知只是停留在所谓方向而已，甚至认为公司的战略会议就是开会和务虚。这些都是对战略工作的误读，也是不明白和不清晰战略的原因所在，这也充分说明了企业战略的迷失。
此次听了赖伟民老师的课程，对战略有了一个思维逻辑，对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，应该说，收获很大，提高很多，针对赖老师的课程，我也有以下几点感想与同事们分享。
一、战略的分析是基于历史、现状和对未来的感性预测
我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的管理者总是津津乐道于其他公司的案例，总是对某些企业的成功赞叹不已，甚至认为他们的发展路径就是我们应该树立的战略。的确，我们往往迷恋于他人的光环，总是被一些所谓的伟大战略而误导，我个人认为，任何一个企业的成功都是不可复制的，因为时间、背景不同，因为每一个企业的管理能力和资源不同，一个人不可能在不同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，更重要的是学习他的战术，分析他成功的经验要点和失败的原因，了解他人的目的是给自己启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此，战略分析要基于历史和现状展开：
1、 要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部情况分析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解国家经济情况及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析，一方面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索取一些数据资料，了解最清晰和精准的外部情况；
2、 要做好内部的详细分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回顾，针对我们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回顾，才能够更清楚的认识自己的发展能力，资源能力和优势短板，自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话，少一些笼统概括的分析，多一点理性的研究；
3、 前面两点讲的是基于历史和现状对当前状态进行分析，而分析的目标是要进行战略决策的，如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进行分析以后，究竟应该采取发展、稳定，还是一体化战略，究竟在低成本、差异化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向的确定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有非常关键的一点，就是我们需要对未来做好感性的预测，趋势成就优势，优势成就强势。
二、营销价值链的掌控是战略的核心
企业经营的目标是价值最大化，而价值最大化的基本体现就是营销价值链的有效掌控。这次学习过程中赖伟民老师就再次给我们分析了营销价值链的微笑曲线，如何把握研发和营销这个两端的战略方向，我认为是我们在制定战略时应该核心思考的内容：
1、 品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略思路基础上去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要部分，而品牌规划则围绕着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播展开；
2、 战略工作中营销价值链的另一个部分就是围绕着品牌规划所做的渠道规划，如何根据品牌规划来做营销渠道规划就显得异常关键，也是非常重要的一个匹配关系。我们需要怎么去做好相应的渠道维护、发展和拓展的目标和进度规划充分体现了营销战略的完整；
3、 针对品牌和渠道战略，生产、后勤所做的配套规划就是围绕着营销价值链所做的战略补充。
战略，是企业管理的起点，也是一个实践的过程，通过这次学习提醒了我，身为部门管理者，必须具备更好的战略意识，建立更好的部门战略管理。目前互联网的高速发展推动社会加速发展，事物正以前所未有的速度剧变，过去的知识、过去的经验、过去的“正确”方法，已不能适应今天的现实需要，我们必须不断学习，舍弃过去，以时俱进，以变应变，更新观念，锐意创新。只有紧贴社会潮流，向年青人学习，保持朝气心态，以开放广阔的胸怀，才能使事业立于不败、兴旺。（华鹏营销中心总经理 姚松榕）
