鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第119期）
心有多大 舞台就有多大
每个人的心中都有一个舞台，在这个舞台，可以尽情发挥自己的聪明与才智，去创造属于自己的精彩。人生是一个选择与经营的过程，不少人，一生选择太多，却没能兼顾核心主力。但有些人，一生就只做出一次选择，却坚守着走出了一条康庄大道。
“心有多大，舞台就有多大”是杭州华鹏经销商老板王振军先生对待生活与事业的真实写照。作为经销商，他一直竭尽全力去追求任何一个有可能实现的目标，开拓进取，努力经营好华鹏陶瓷的这一份事业。说起王总的经历，可谓是与华鹏陶瓷有不解之缘。开始他是华鹏陶瓷的基层员工，在兴趣与专业知识的驱动下，主动学习和咨询，在工作中不断积累经验，几年下来，他成就了职业上的辉煌，努力成果也得到了各级领导的肯定。然而，事业初有成效的他，开始着手规划下一步的人生，那就是实现自己事业上的转型，逐步成为华鹏的经销商，不畏艰辛、排除万难地走上了陶瓷代理之路，并且一干就是十几年。这一演变，是王总与华鹏陶瓷共同成长的过程。
每个经销商创业挑选品牌，都有一套自己的挑选方法，王总也不例外。王总表示，与华鹏合作，主要是看中了华鹏品牌的发展实力、产品的创新能力以及性价比等各方面，能够满足终端市场的需求。因为，随着对终端市场的深入了解，他发现，品牌、品质与性价比必须同时兼得，缺一不可。单有品牌知名度却没品质保障，那么产品的售后问题就难以避免；单有品质却没品牌，或者单有品质却没实在的性价比，也很难立足陶业市场。因此，在陶瓷经销的道路上，王总一边以市场为导向，一边优化自己的店面架构和渠道建设。目前，王总已有多种渠道销售华鹏各类产品，特别是以工程渠道和分销渠道做得较为出色。当然，王总并不满足于此，而是建设更完善的销售渠道，加快零售渠道的做大做强，达到多管齐下，全面开花的景象。
交谈中，王总胸有成竹地畅谈他的规划蓝图：第一，杭州作为中国重要的经济城市，有着很强大的瓷砖消费能力。只有牢牢抓住这一核心，紧密结合华鹏自身产品，自身销售团队，才能在激烈的瓷砖市场占据上风。未来三到五年，继续开分店和扩充分销店面，做到把华鹏陶瓷的市场影响力覆盖杭州所有管辖区域。第二，紧跟华鹏陶瓷总部的步伐，由厂家发起的和自身结合当地的多种形式销售活动相结合，使成功销售产品从此变得更简单。第三，公司要发展，要做大、要做强，就需要不断增加和培养相关销售人才，分流自身财富，把合适的人放在合适的岗位上。王振军深刻明白只有给到员工很好的发展空间，员工才会与自己，与公司共同进步，共同实现更大的目标。
王总用心的付出，将会创造出更大的舞台。其实，人生不需要经营得太杂，只要选准一个行业一条道路一个舞台，并坚持走下去也能成就自己的精彩人生！（何嘉君）
