鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第119期）
敢为人先 大舍大得
每个人的心中都有一个舞台，在这个舞台上面，你可以放开心扉，去做自己应该做的事情。
在华鹏陶瓷辉煌的品牌发展过程中涌现出一批优秀的经销商，他们充分利用自身的资源和渠道优势，结合华鹏陶瓷良好的品牌优势以及优越的产品品质，走在行业市场的前头，成为了华鹏陶瓷强大经销商队伍中的排头兵。华鹏陶瓷石家庄经销商刘奎双就是其中较为杰出的一位。
一、用独到的眼光选择有发展潜力的品牌
近年来，受国内房地产调控等大环境的影响，陶瓷行业产能发生变化，而陶瓷经营成本迅速提升，市场环境开始下行，行业竞争更显白热化。也就是在这样的环境下，刘总毅然决定大投入签下了华鹏陶瓷石家庄区域的经销权。
对于当初品牌的选择，刘总向我们道出了他的心思。原来，早些时候，刘总就看中了华鹏陶瓷独家研发推出的“一次烧高耐磨微晶玉”产品，认准了华鹏陶瓷在掌握“一次烧高耐磨微晶玉”生产技术背后的强大的产品研发能力。同时，他也看到了华鹏陶瓷不断提高经销商的支持力度，由此窥见了华鹏陶瓷的雄厚实力，并坚定了选择华鹏品牌的决心。在刘总眼里，他看到了华鹏是一个有着巨大发展潜力的品牌，他相信在华鹏品牌的带动下公司将会迈向一个更高的层次。
事实上，华鹏陶瓷近年来的强劲发展势头以及高端产品“一次烧高耐磨微晶玉”和“29度柔光石材”的独家隆重推出，也多方证明了刘总的发展眼光以及当初选择的正确性。
二、加强渠道的发展以及团队的建设
如果只有好的产品和好的店面，但缺乏好的营销团队和渠道，那么一切只是空谈。在团队建设和销售渠道上，刘奎双可谓是做得比较成功的一位。我们都知道，区域品牌的成功运营，离不开背后团队的努力，作为团队的领导者，往往起着至关重要的作用。刘奎双深知团队合作、人才经验的重要性，今年刘总在团队建设方面下重功夫，慢慢打造出了一支“架构完善、经验丰富”的精英团队。通过大家共同的努力，团队成员的思想意识、学习意识和整体的一个目标感都进步了。“我觉得大家的价值观、目标感、追求，需要慢慢向一个方向去统一”，刘总强调说，“大家的意识在同一轨道上很重要，现在的团队不错，产品也很好，大家继续磨合，效果会慢慢凸显。”在渠道方面，石家庄一直紧扣零售和家装两个优势渠道，加大在家装和零售渠道的推广力度，增强消费者对华鹏品牌的认识，并通过与一些有实力的家装公司合作，采取有针对性的策略，最终在家装市场占有一席之地。怀着积极的态度，从实际出发，以实干精神进行市场开拓，同时进行老店升级，在大环境不是很好的情况下，店面和渠道建设进展不错，取得一定成效，半年就已经实现全年目标。
作为华鹏经销商的优秀代表之一，刘总的成功可以简单归纳为两个字：舍得。有舍有得，大舍大得，舍得将利益分享给员工和相关的合作伙伴。在刘总身上，成功为我们阐释了“敢为人先，大舍大得”的先锋榜样精神。相信在华鹏的大舞台里，刘总一定会有更大的突破。（何嘉君）
