经过40多年的发展，中国的工业陶瓷发展已经相当成熟，在国际市场也占领了重要的一席之地，尤其是引领中国陶瓷行业发展的佛山建陶行业，跟随着国内房地产行业的快速发展，生产规模和销售额也是连年快速增长，各类品牌也如雨后春笋，遍布佛山禅城，建陶航母、各大生产基地也已经在全国各地开花。但随着规模不断的扩张，私抛厂的崛起和市场份额的饱和、国际金融危机导致的国际市场需求萎缩，近两年陶瓷行业激烈的竞争更趋白热化。2014年众多陶瓷行业销售下滑、工厂倒闭、窑炉提前关闭已经成为陶瓷行业交谈的主要话题，只有少数企业稍有增长，但具体增长多少，日子好过与否只有各陶瓷厂家自己体会。

    如何在激烈的竞争中脱颖而出，个人觉得最主要从以下几点打好基础：

一、品牌化
    目前陶瓷行业已经过了规模化大生产的高峰，薄利多销不足以维持企业发展，缺乏长远战略眼光的短期逐利更无法使企业长足发展。早些年可能有一些企业趁着建陶行情大涨的时候，即俗话说站在风口，猪都能飞起来的大环境下，一些企业赚了一些钱，但当摊子铺大了，由于缺乏品牌知名度，制定营销政策的时候就感觉捉襟见肘，力不从心了。2014年业绩增长的陶瓷企业，多数都是走品牌路线的公司。经过多年的市场培养，消费者已经不满足于陶瓷产品的基本功能效用，更追求陶瓷产品的附加值，花色、服务，以及品牌带来的心里满足感。无品牌无出路。同样，出口市场也需要走品牌路线。由于出口竞争的无序，大家都是拼价格，导致中国陶瓷产品在国际市场只有一个统称：MADE IN CHINA，而产品价格也是一低再低。不过，可喜的是，近几年鹰牌、新中源、简一等企业都已迈步向品牌化发展，注重品牌的推广，但这是一个艰难的过程，相信迈过这个过程，企业最终会受益匪浅的。

二、专业化
    规模化生产之后应该逐渐向精细化发展，做专做精，只有一颗螺丝钉精神，找准一个点发展才有出路。有一些企业做的很大，号称行业航母级企业，产品线很宽，动辄好几百个，什么产品都有，造成顾此失彼，个个都要做，个个都做不强，单个产品市场份额也无法提升。近年来发展较好的新型陶瓷企业，比如唯格、懋隆、费罗那水泥砖等企业，坚定做某一类产品，加以大力宣传，在行业内知名度很高，让人一想到某类产品就想到他，当然也就带动了销售业绩的增长。

三、创新精神
    创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。道理对于陶瓷行业同样适用，创新是一个企业发展的核心。国外企业能做到快速转产，对单个产品定制量的要求也不是很高，但不影响成本或者说微乎其微，这就是他们的高明之处，而在一些中国企业，由于大规模生产，是很难做到的，转产一次动辄好几万，等排产需要时间很长，工厂也不得不多备库存。另外，欧洲企业很注重产品的设计以及生产设备的升级，一个产品，有十几、二十套的不同版面，一个车间只有几个工人负责。中国企业一直在学习他们，但真正创新的东西还较少。创新无疑需要投入，但在目前这个环境下，创新才是建陶行业唯一出路。比如，费罗娜仅仅是引进了国外比较流行的水泥砖，抓住了这个潮流，就已经在出口市场风生水起，国内工程订单也多有考虑采用此类产品。另外，目前佛山很多公司探寻到一种专业设计化之路，自己成立品牌，自己设计产品，自己成立展厅，自己开发销售渠道，但不需要自己的生产线，不需要备大量库存，有了产品设计拿到合适的工厂OEM。他们取胜之道就是新颖的产品，不同于一般的厂家大众化产品，走创新之路。

     2015年，陶瓷行业竞争依然激烈，无疑又将是一个行业再次洗牌的年份，能否在陶瓷行业继续发展，长久存在，我们只能修炼内功，让自己变得更加坚强，才能立于不败之地。（国际部营销经理 何高瞻）