鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》(原《鹰之声》第121期)
2015 , 热情“体验”新常态
回首2014,要为鹰牌点赞。
走过2014,这一年不轻松,更不匆匆,鹰牌陶瓷砥砺前行,以激情成就梦想,用科技助推产品,40岁的雄鹰步伐沉稳而坚定,这一年,必须为鹰牌点赞。
这一年,鹰牌两会实现5.15亿元的订货,有两个月单月销售突破亿元大关,有两场促销活动单场突破千万,全年销售业绩实现17%的增长。
这一年,三开一改再创佳绩,新增客户38个,新增店面147间,开业活动89场,店面整改42间,经销网络不断延伸的同时经销商店面的面积及效果不断提升。
这一年,鹰牌品牌广告登陆白云机场,鹰牌陶瓷天猫旗舰店正式上线运营;品牌推广和渠道发展进入崭新的节奏。
这一年,鹰牌举办4场营销中心业务培训会,16场终端巡回培训;下半年举办4场中国好瓷砖全国销售金句王比赛,效果突出;此外培训团队更是深入基层,开展15场一对一精准培训。鹰牌内外部团队成长快速。
这一年,鹰牌营销团队全体将士无惧市场之风云变幻,竞争之愈发激烈,坚持鹰牌梦,坚持一路向前,这一年必须为鹰牌点赞。
取得这些成绩,必须要感谢鹰牌同心同德的合伙人,感谢鹰牌团队的齐心协力,感谢公司兄弟部门的大力支持,更要感谢集团公司领导的信任和支持。
2015,步入新常态,要热情体验
新的一年,甚至是在未来的一段时间内,中国的经济进入新常态,陶瓷行业也将进入新的常态,那就是终端竞争更加激烈,甚至是惨烈,市场的不确定性愈发增强,整个行业的洗牌将更残酷。市场对品牌、产品、服务的要求会更高,这是陶瓷行业的新常态,面对新形势,新常态,鹰牌团队不会退缩,我们会热情拥抱,用心体验。
坚持品牌再升级
走过40年的风雨历程,鹰牌陶瓷作为行业的领军品牌、强势品牌已毋庸置疑。未来的鹰牌将需要继续升级,要扩大品牌的外延,推动鹰牌从行业知名品牌走向大众知名品牌。2015年,鹰牌将再次登录央视,推广我们的品牌。随之,我们也会在高铁、机场等具有强势影响力的地点投放品牌广告。鹰牌陶瓷,站在40年的新起点上,将以更新的形象,更大的影响力,继续前行。
深化设计营销:体验
随着设计营销模式在终端的推进执行,目前以驻店设计师为载体的设计营销,在取得了比较好的效果之外,也窥见到消费者更深层次的消费需求,那就是更多的更深入的“消费体验”。设计营销在终端的深化执行,就是要增强消费体验。
这种体验是方位的立体模式,不仅包含对产品直观的体验,也包含了服务体验,科技体验,以及居家实景体验等。
继续加强渠道建设
继续坚持“三开一改”不动摇。坚持开拓渠道,要加大力气开拓空白区域市场,完善渠道布局;加快对三四级市场,尤其是县域市场的开拓。加强终端帮扶、培训和引导,更重视业务团队对客户的服务,建设强势终端,打造成长型终端。
探索电子商务的操作模式,推进新渠道建设,实现电商渠道的大跨步发展。
2015年已经来临,新的挑战也已经到来,新的机遇也已显现。鹰牌营销中心会以更大的热情、激情,投入到鹰牌事业中来,体验新常态,适应新常态,实现业绩增长、团队成长、品牌发展的新目标。
(鹰牌营销中心营销总经理 付和平)