鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第121期）
顺势而为，聚势而上
2014年受国内房地产行业低迷、银行钱荒、环保停窑等不利因素影响，陶瓷行业整体发展低迷，但对华鹏陶瓷而言却是极具挑战与信心倍增的一年。在集团公司强大的实力支持下，华鹏陶瓷延续了品牌重塑以来的良好发展势头，各项经营指标与去年相比稳中有升，其中终端店面面积增长56%，销售额增长22%。
2014，华鹏人真是蛮拼的。行业首创推出29°柔光石材，迅速受到全球终端市场热捧；围绕“华鹏终端建设年”的营销战略核心，完成了近百家华鹏陶瓷全新终端（华鹏精英生活馆）的建设；在3·15、5·1、10·1等重大节假日成功组织了多场全国联动促销活动；成立HOPO营销学院，以实战型培训帮扶全国终端做强做大，提升了华鹏陶瓷的品牌形象和品牌影响力。
2015，华鹏人将延续以终端建设为核心的品牌营销战略，携强大的产品、终端、推广、渠道、团队之势，聚势而上。
产品势:继续加大对新产品的研发投入，提高产品竞争力，继续围绕29°柔光石材做文章，将其打造成华鹏品牌皇冠上的明珠；优化产品结构，完善产品配套，从产品、配件到空间，三位一体，系统化推出产品；完善产品辅销资料，包括方案、卖点、物料等，开创品牌产品行业领先优势。
终端势:推进“百花绽放”第二季，继续完善终端布局。优化产品的展示及空间应用，提高产品的静销力和终端展示力，提升品牌终端竞争力。
推广势:明确华鹏陶瓷－精英阶层专属品牌的推广主线，通过行业媒体、新媒体的空中传播，终端各种形式活动的地面传播，进一步提升华鹏的品牌美誉度及知名度，提振终端发展信心。
渠道势:全面导入设计营销为先的渠道战略，通过与专业设计机构（广州设计周、深圳室内设计师协会、北京室内设计协会等）合作，同时引入专业设计软件、管理软件，带动渠道升级。拓宽品牌营销渠道，夯实品牌发展的基础团队势以HOPO营销学院为据点，以实战型培训帮扶经销商提高运营水平，创造更高的价值回报；汇集全国华鹏精英团队，探索全新的运营模式及盈利模式，从产品、终端、服务上做到专业化、标准化、系统化，建立样板市场和标准店模式；以“管家”式的服务，建立起对经销商以及对终端用户的全方位的管家服务模式，对经销商从展厅选址、设计装修、开业指导、活动策划、经销商团队建设到营销理念及后期运作帮扶建立起一套完整的“管家”式服务。
新年伊始，公司再获喜讯，1.18 HOPO华鹏全新29°柔光石材2.0新品发布暨经销商年会将于佛山召开。2015，华鹏人已满载信心再出发，我们将以势谋市，赢领华鹏美好未来。
(华鹏营销中心营销总经理 姚松榕)
