鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》(原《鹰之声》第121期)
顺势而为,聚势而上
    2014年受国内房地产行业低迷、银行钱荒、环保停窑等不利因素影响,陶瓷行业整体发展低迷,但对华鹏陶瓷而言却是极具挑战与信心倍增的一年。在集团公司强大的实力支持下,华鹏陶瓷延续了品牌重塑以来的良好发展势头,各项经营指标与去年相比稳中有升,其中终端店面面积增长56%,销售额增长22%。


 
    2014,华鹏人真是蛮拼的。行业首创推出29°柔光石材,迅速受到全球终端市场热捧;围绕“华鹏终端建设年”的营销战略核心,完成了近百家华鹏陶瓷全新终端(华鹏精英生活馆)的建设;在3·15、5·1、10·1等重大节假日成功组织了多场全国联动促销活动;成立HOPO营销学院,以实战型培训帮扶全国终端做强做大,提升了华鹏陶瓷的品牌形象和品牌影响力。
    2015,华鹏人将延续以终端建设为核心的品牌营销战略,携强大的产品、终端、推广、渠道、团队之势,聚势而上。
    产品势:继续加大对新产品的研发投入,提高产品竞争力,继续围绕29°柔光石材做文章,将其打造成华鹏品牌皇冠上的明珠;优化产品结构,完善产品配套,从产品、配件到空间,三位一体,系统化推出产品;完善产品辅销资料,包括方案、卖点、物料等,开创品牌产品行业领先优势。
    终端势:推进“百花绽放”第二季,继续完善终端布局。优化产品的展示及空间应用,提高产品的静销力和终端展示力,提升品牌终端竞争力。
    推广势:明确华鹏陶瓷-精英阶层专属品牌的推广主线,通过行业媒体、新媒体的空中传播,终端各种形式活动的地面传播,进一步提升华鹏的品牌美誉度及知名度,提振终端发展信心。
    渠道势:全面导入设计营销为先的渠道战略,通过与专业设计机构(广州设计周、深圳室内设计师协会、北京室内设计协会等)合作,同时引入专业设计软件、管理软件,带动渠道升级。拓宽品牌营销渠道,夯实品牌发展的基础团队势以HOPO营销学院为据点,以实战型培训帮扶经销商提高运营水平,创造更高的价值回报;汇集全国华鹏精英团队,探索全新的运营模式及盈利模式,从产品、终端、服务上做到专业化、标准化、系统化,建立样板市场和标准店模式;以“管家”式的服务,建立起对经销商以及对终端用户的全方位的管家服务模式,对经销商从展厅选址、设计装修、开业指导、活动策划、经销商团队建设到营销理念及后期运作帮扶建立起一套完整的“管家”式服务。
    新年伊始,公司再获喜讯,1.18 HOPO华鹏全新29°柔光石材2.0新品发布暨经销商年会将于佛山召开。2015,华鹏人已满载信心再出发,我们将以势谋市,赢领华鹏美好未来。
(华鹏营销中心营销总经理  姚松榕)
 
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