鹰牌陶瓷 | 《鹰视界》（原《鹰之声》第121期）
满怀信心，做大做强每一家店
鹰牌是我的梦想，是我的追求和信念。2014年6月28日，在鹰牌团队的全力支持下，鹰牌陶瓷遵义旗舰店盛大开业并突破600万销售额，这次开门红是我们2014年来最突出的成绩，也给予了我们
非常大的信心。
加入鹰牌是我们的成功选择。林总曾说过，借着鹰牌陶瓷这艘航母和创新产业链，我们经销商能够走得很长很远。我对鹰牌非常有信心，不仅仅是因为鹰牌陶瓷是一线大品牌，品质和服务得到消费者信赖认可，更重要是坚持“双核战略”：产品和团队。
首先，坚持创新科技产品。产品决定了鹰牌的高度与未来，我们的产品绝对是行业领先的，其他品牌是无法比拟的，尤其是新推出的晶聚合3.0宝藏系列。其次，打造综合竞争力强的团队。通过一次次培训，提升我们整体员工的专业知识、销售、设计营销能力等综合实力。此外，我们的团队设有家装部、市场部、工程部、终端部等，分工明确，高效执行与合作。2014年我们跟着鹰牌的步伐，做好每一次促销活动与宣传推广，收获颇丰，而2015年我们依然充满了信心的。
2015年，我们重点工作在渠道拓展和市场营销方面。首先，我们希望发展至少5个自营店和5个分销商，深入推进“1+N”终端模式，做强做大我们店，携领周边市场的分销商共同发展。其次，线上线下相结合，跟上互联网的步伐，利用电商渠道扩大销售范围。我们将与家装公司合作打造线上电商平台，而具体营销模式如何开展？我们依然在策划当中，有待与大家分享。当然，继续做好品牌联盟、团购等促销活动。
而在团队打造方面，我们要求每位员工学会两点思维：逆向思维和互联网思维。逆向思维，要求员工向问题的反方向思考，遇到问题首先反思自己，并站在别人的角度思考问题。我们不能说“想做好”，而是说“必须做好”。互联网思维，要求员工利用互联网的便利，释放自身的力量，建立自己的人脉网络与销售网络。最后，我们通过一系列的培训，要求每个员工运用“设计营销”这个非常好的模式，不但了解自身产品和基本的设计知识，而且要了解设计对手和整个市场环境，用专业设计与服务打动每一位客户。
（遵义超利商贸有限公司总经理 周洪武）
