鹰牌陶瓷 | 第122期《鹰视界》
90后经销商背后的故事——记湖北鄂州经销商

   鄂州经销商:姗总、敏总

   经营品牌:华鹏陶瓷      

   代理地区:湖北鄂州 

   代理时间:2014

   销售渠道:工程、零售、家装渠道

       鄂州市位于湖北省东部,长江中游南岸。西邻武汉,东接黄石,北望黄冈。鄂州居中独厚,北距首都北京、东距上海、西距重庆、南距广州均在1000公里左右。鄂州以湖而名,依水而兴。华鹏陶瓷精英生活馆就坐落于鄂州武汉东。

       在几代人的眼里,把80后、90后看作是颓废,叛逆,自私,没有责任,狂妄的一代,从而滋生了对我们国家和民族未来前途命运的忧虑。不能否认,这种心里自己和很多人一样,也许至今仍然存在着,而这些数字的背后,不仅仅代表一个年代,更多的是一种文化的表现,一种对于生活的态度……

       但这只是一些片面的标签,在湖北鄂州,走进二层楼几百方的HOPO精英生活馆里,见到的并不是传统商人,而是两位90后女老板。“ 勤奋”用在她们身上是最适合不过了,以前并没有从事过陶瓷行业经验,只是现在还经营着橱柜生意。她们目光长远,从展厅装修开始前就积极参加总部的全国精英特训营,华鹏的全国初级导购班,不断补充自己的产品到销售技巧到店面管理等方面的知识。经过简短的试业期间,她们已经完全熟悉整个店面的操作。

       去年十一国庆期间,她们所经营的华鹏陶瓷旗舰店盛大开业。在这个过程中,她们从店内到店外做好规划,从展厅布置包括从总部学到的活动氛围布置、店内各种软装的搭配,到店内每天的蓄客,并且一有时间每天就奔跑于外面的陶瓷关联市场,从十余个小区的广告宣传及主干道宣传的落实,设计渠道的公关及设计师的邀约,其它各种细节方面的事情等有条不紊的展开。万事开头难,对于在鄂州刚入驻的华鹏而言,她们每天忙碌的背后,已收获丰硕的果实。

       “作为90后,我不喜欢,不喜欢每天分享的都是别人的故事,我想有自己的故事。我们不想永远成为‘一个泡在幸福里还没长大的孩子’。真希望自己有魔法,一个咒语就可以让自己一夜之间长大,成为一个有故事的成熟女性,当然,这不现实,但现在我们姐妹俩在拼搏,在努力,慢慢在成熟。”

       巾帼不让须眉,这种“模式”也值得我们广大经销商思考,是否有时候也可以放权,让自家的90后也去锻炼锻炼,参与到店面中,参与到各种渠道推广中,谁都是从不会开始的,成长来自实践,用时下马云的话说:“万一成功了呢?”(华鹏营销中心 邓俊杰)

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