2015年广州春交会第一期于4月19日落下帷幕。在本届展会上，陶瓷行业知名品牌悉数登场！

       与去年10月份举行的秋季广交会比较，这届春交会无论是采购商数量还是意向订单情况都有更好的表现。本届广交会，从全球各大洲前来洽谈的客商明显增多；从展会上了解到的情况看，陶瓷展区外商人数较过去几届有明显的增加，国际市场出现可喜的回暖迹象；所有到展位上的客户均有很强烈的合作意向。随着创新产品不断推向市场，各国客商对鹰牌陶瓷品牌的忠诚度和信心大大增强。


一、展位位置分析

       从展馆位置分布可以看出，我们的展位在展厅主干道中间靠前的位置，以参观采购的角度分析：前面参观→中间了解→后面比对的顺序，鹰牌所处的位置在采购的了解区域内。

       从开展第一天展位客流量也可以看出，多数的客户在进馆后，经过简单参观后，都会在我们的展位前再作停留，开始认真了解产品。当然，除了位置优势外，鹰牌的展位以国际接近的时尚简约风格，也吸引了不少外商在鹰牌展位驻足观看。


二、展位设计

       在展位的设计上，我们除了沿用以往一贯的简约之风外，更从细节上体现鹰牌的用心。

       我们将前台移至正对客户进馆的方向，使用晶聚合3.0产品的“绽放之美”为前台背景墙，最大程度上吸引到客户的目光！  

       而展位正面，我们设计一个开放式休息区，背景墙采用柔光2.0产品“硅化木”，打造出整个展馆中独一无二的开放式休息区加空间展示两用展示区域。


三、产品展示

       在产品方面，我们这次除了展示热销的“海沙石系列和天山雪玉系列”外，还带来了“天工玉石、经典回归”抛光砖和“柔光2.0、卡拉卡特白”全抛釉等一系列新品。

       正门靠左的展示墙上，是两款新品“天工玉石、经典回归” 的展示，产品中间的展示区更是巧妙地将两款不同产品铺贴在一起，为客户展示今年流行的混搭之风；“超白系列”的展示继续沿用俄罗斯展上的六边形展示效果。

       今年的全抛釉产品除了原有的热销产品外，还增加了柔光2.0新品和今年最为流行的卡拉卡特白全抛釉。

       洽谈区的产品展示，是海沙石系列和经典回归系列全套，与对面展示墙的流行时尚之风不同的是，洽谈区域的产品只是作简单的整齐排列，让洽谈的客户能更直观地挑选产品。


四、产品风向


产品展示风格

      本次广交会产品展示风格在意料之中——大多数参展商均为 “六边形”产品展示预留了相对显眼的空间。


流行元素调研

      在各参展商的主推产品展示中，几乎都能看到一款产品“卡拉卡特白”全抛釉，而从客户对产品的关注上也能看出，这款全抛釉产品会是今年的流行产品。
       从各展位中看到，很多参展商在这款产品的规格上已经推出了符合出口的600X600规格，而从我们销售人员与客户了解到的情况来看，如果能推出600X600规格，必将成为出口的一个突破点。
       由于产品尚在发布展示阶段，谁能更快、更好地诠释“卡拉卡特白”的精髓，将会为今年第二季度乃至下半年市场占得先机！
      今年瓷砖的流行色调是“黑、白、灰”，暖灰色瓷砖在今年可算是很火了一把，被广泛运用于很多家居空间。值得注意的是作为暖灰色近邻的灰旧色彩，因为Loft风格的风靡全球，因此也越来越有变身国际范的势头。
       这次广交会上势头最猛的，当属仿水泥风格仿古砖，由于水泥灰并没有一个特定的色值，因此各参展商在色调的展示上也不尽相同。


新技术展示

       本次广交会除了流行元素的产品展示外，不得不提的是东鹏带来的抛光砖产品，基本达到全抛釉的展示效果，虽然细看还是未能达到全抛釉的3D立体感和清晰度，但在抛光砖范畴内，已经算是很大的进步了，目前此类产品目前还在起步阶段，价格与技术还有很大提升空间。
       本届广交会之际，美国石材瓷砖展也在上演。据了解，今年，瑞士、意大利、西班牙的瓷砖品牌在价格上都有所下调。为争夺市场，一些中低端的意大利品牌，在价格上甚至比中国品牌更低，意味着中国瓷砖品牌面临着更强烈的国际市场冲击，下半年在欧美市场的竞争将愈发激烈。
       本次广交会，很多商家已经有意无意地降低抛光砖的展示，从而转向花色表现更丰富的水泥砖和木纹砖。特别是木纹砖，无论从花色或表面纹理来看，都已经仿得十分神似。
       乍一看，似乎对我们抛光砖的冲击少了，但从深层次理解，客户对这两类产品也没有排斥，而是持观望态度。这也提醒我们需要留意这两类型产品，选择合适的产品作为产品线补充之用。（国际营销中心　杨应毅）