鹰牌陶瓷 | 第127期《鹰视界》
圆桌话题：如何进行团队建设
谈用人标准
必须忠诚敬业 ，敢于犯错误
鹰视界：各位用人的标准是什么？你们最看重员工哪种素质特点？
叶呈峰：刚刚我也提到，“执行力”和“忠诚”是我们用人的准则，否则一个人再有才能，一旦没有忠诚和执行力，我们也用不好他。
傅传考：认可我们，责任心强。
宋集颂：关键是品德。要先学会做人才能做好事情，首先你要有一个好的心态，具有积极向上的激情。
王建明：对，你可以是初入行的新人，但必须是热爱这一行业的，俗话说“干一行，爱一行”，只有爱你现在所做的事情，才能把它做好，做强。
郭翔宇：我用人的标准偏重于能力的体现，特别是语言表达及沟通能力。看重的是积极好学，勤奋，有想法的员工。
杜昭平：我要求我的员工除了忠诚敬业、办事有效率、有责任心外，更要敢于做事，敢于犯错误！我想把他们培养成人才，培养成领导。
我带团队将近20年了，这里面有跟着我一起打拼了10几年还在坚持的伙伴，我时常反问自己，我凭什么让员工一直跟着我干？我觉得必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会。换句话说，得让员工有4个感觉：目标感、安全感、归属感、成就感。
谈激励方式
制定合理销售目标 ，奖罚分明
鹰视界：除了要选对人，还要用好人。你们如何激励员工做好业绩呢？
傅传考：高奖金，高提成，高分红。
王建明：销售目标制定合理，奖罚政策明确。
宋集颂：让员工放开手脚去干，没有后顾之忧，且在各方面给予最大的帮助和肯定，并给予他们最大的鼓励与支持。
叶呈峰：主要还是物质奖励和精神奖励。管理层尽量给予人性化关怀，组织员工们经常一起聚餐，一年一度旅游等。
杜昭平：我们制定了详细的奖罚机制，贯穿到员工的整年的销售活动中，业绩好的员工，我们除了按制度给予奖励，每年还会免费安排培训学习，年底的评比及晋升也会依此为考核依据；对于业绩平平的员工，大家都一起帮着分析原因，而不是消极对待。
一个店的整体业绩不仅仅取决于个别几个业务能手。在我们济宁鹰牌团队，我希望人人是销售冠军，人人都能不断提高进步；干销售这行心态要好，不管市场行情好坏，不懒惰不懈怠，为公司的目标，为自己的人生目标拼尽全力！个人永远要跟上团队的步伐，团队永远要跟上市场的步伐。
郭翔宇：在激励这方面，现在做的晨会制度，起着一个振奋士气、及时回报总结的作用。还有每个季度一次最佳优秀员工的奖励发放，这些我们都有在做。
谈文化建设
希望打造公司“大家庭”氛围
鹰视界：一个公司的文化氛围对团队起到积极促进作用。你们平时会通过什么方式来建设企业文化？
傅传考：培训（内部、外聘培训，拓展训练）提高团队凝聚力。多组织多参与团队活动。加强企业文化宣导，文化用人，文化留人。
叶呈峰：我希望打造公司的“大家庭”氛围，生活上注重细节，比如不定期发福利、举行生日宴会、帮助困难员工等，让大家喜欢现在这个工作环境，觉得每天上班是一件很亲切的事情。
杜昭平：对于我们济宁鹰牌来说，企业文化就是我们的管理理念，品牌理念以及服务理念。我们要求所有的新入职的员工都要先熟悉了解公司的规章制度及组织框架；我们在公司墙壁上树立了如“鹰牌的40年发展历程”“鹰牌的荣誉证书”“40年匠心”等企业文化宣传牌；我们定期开展新员工座谈会、老员工座谈会、管理人员座谈会，了解不同层次人员的需求，对员工提出的问题给予解答，建立公司管理人员和一线员工沟通的桥梁纽带；另外，公司组织旅游，可本强员工的凝聚力，同时也可以体现出我们济宁鹰牌以人为本的公司文化。
郭翔宇：包括：内部的员工管理及奖惩制度；企业VI及品牌的宣传；对新进员工组织企业简介及产品知识的培训。
必须忠诚敬业 ，敢于犯错误
鹰视界：各位用人的标准是什么？你们最看重员工哪种素质特点？
叶呈峰：刚刚我也提到，“执行力”和“忠诚”是我们用人的准则，否则一个人再有才能，一旦没有忠诚和执行力，我们也用不好他。
傅传考：认可我们，责任心强。
宋集颂：关键是品德。要先学会做人才能做好事情，首先你要有一个好的心态，具有积极向上的激情。
王建明：对，你可以是初入行的新人，但必须是热爱这一行业的，俗话说“干一行，爱一行”，只有爱你现在所做的事情，才能把它做好，做强。
郭翔宇：我用人的标准偏重于能力的体现，特别是语言表达及沟通能力。看重的是积极好学，勤奋，有想法的员工。
杜昭平：我要求我的员工除了忠诚敬业、办事有效率、有责任心外，更要敢于做事，敢于犯错误！我想把他们培养成人才，培养成领导。
我带团队将近20年了，这里面有跟着我一起打拼了10几年还在坚持的伙伴，我时常反问自己，我凭什么让员工一直跟着我干？我觉得必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会。换句话说，得让员工有4个感觉：目标感、安全感、归属感、成就感。
谈激励方式
制定合理销售目标 ，奖罚分明
鹰视界：除了要选对人，还要用好人。你们如何激励员工做好业绩呢？
傅传考：高奖金，高提成，高分红。
王建明：销售目标制定合理，奖罚政策明确。
宋集颂：让员工放开手脚去干，没有后顾之忧，且在各方面给予最大的帮助和肯定，并给予他们最大的鼓励与支持。
叶呈峰：主要还是物质奖励和精神奖励。管理层尽量给予人性化关怀，组织员工们经常一起聚餐，一年一度旅游等。
杜昭平：我们制定了详细的奖罚机制，贯穿到员工的整年的销售活动中，业绩好的员工，我们除了按制度给予奖励，每年还会免费安排培训学习，年底的评比及晋升也会依此为考核依据；对于业绩平平的员工，大家都一起帮着分析原因，而不是消极对待。
一个店的整体业绩不仅仅取决于个别几个业务能手。在我们济宁鹰牌团队，我希望人人是销售冠军，人人都能不断提高进步；干销售这行心态要好，不管市场行情好坏，不懒惰不懈怠，为公司的目标，为自己的人生目标拼尽全力！个人永远要跟上团队的步伐，团队永远要跟上市场的步伐。
郭翔宇：在激励这方面，现在做的晨会制度，起着一个振奋士气、及时回报总结的作用。还有每个季度一次最佳优秀员工的奖励发放，这些我们都有在做。
谈文化建设
希望打造公司“大家庭”氛围
鹰视界：一个公司的文化氛围对团队起到积极促进作用。你们平时会通过什么方式来建设企业文化？
傅传考：培训（内部、外聘培训，拓展训练）提高团队凝聚力。多组织多参与团队活动。加强企业文化宣导，文化用人，文化留人。
叶呈峰：我希望打造公司的“大家庭”氛围，生活上注重细节，比如不定期发福利、举行生日宴会、帮助困难员工等，让大家喜欢现在这个工作环境，觉得每天上班是一件很亲切的事情。
杜昭平：对于我们济宁鹰牌来说，企业文化就是我们的管理理念，品牌理念以及服务理念。我们要求所有的新入职的员工都要先熟悉了解公司的规章制度及组织框架；我们在公司墙壁上树立了如“鹰牌的40年发展历程”“鹰牌的荣誉证书”“40年匠心”等企业文化宣传牌；我们定期开展新员工座谈会、老员工座谈会、管理人员座谈会，了解不同层次人员的需求，对员工提出的问题给予解答，建立公司管理人员和一线员工沟通的桥梁纽带；另外，公司组织旅游，可本强员工的凝聚力，同时也可以体现出我们济宁鹰牌以人为本的公司文化。
郭翔宇：包括：内部的员工管理及奖惩制度；企业VI及品牌的宣传；对新进员工组织企业简介及产品知识的培训。
