鹰牌陶瓷 | 第128期《鹰视界》
学了什么？营销分享，强化学员实战能力
本次培训课程可谓干货满满，不迷信销售理论，而是把实实在在的销售案例进行剖析，举一反三，有效地回答学员们在日常销售工作中的疑惑。
连续两天，实战营销专家张立强为学员们讲授《打造高盈利专卖店》、 《赢团队 赢业绩 赢市场》等实战知识。课程结束当晚，还针对这两天的讲课举办一场会议模拟演练，检验大家的学习成效。
其后，鹰牌陶瓷还组织学员们学习圆方软件操作应用，并参观鹰牌总部展厅。一连串的学习环节，让大家打呼过瘾，收获良多。
15条对你有用的销售秘诀
课堂笔记
1. 当两个人遇到熊的袭击，怎样才活命下来？你不要奢望比熊跑得快，只要比另外一个人跑得快就有可能活命下来。
2. 当你销售的是高端产品，那么消费者消费的是心里感受。顾客愿意出手买一个产品，不是仅仅因为这个产品的质量好、声誉好，而是因为这个产品适合他的需求。销售人员在向顾客推销产品时，应该关注对方的需求是什么。
3. 科学研究发现，一个人的讲话是否被人们接受，内容的重要性只占30%，讲话人的身体姿态占20%，衣着占10%，而讲话的语调占40%。
4. 客户千变万化，销售人员也要千变万化。你能变化的类型越多，能适应的客户就越多。
5. 客户进店次数越多，意味成交率越高。第一次进店的成交率是1/n，第二次进店的成交率是1/2或1/3。
6. 客户进店，不要用狗皮膏药式的跟访和探照灯式的眼光服务客户。
7. 无论何时，要给客户树立一种“客户是赢家，客户占了便宜”的印象。
8. 客户通常一开口就是问价格，导购一定要抢先开口，不然你就被动了。如果销售的节奏被客户主导，那么导购就难受了。
9. 拍客户马屁，最安全的方法是：夸物不夸人、夸小不夸大、夸实不垮虚。
10. 不要听客户跟我们说的，要听客户和陪同人说的，那才是真的。
11. 给客户推荐产品，按照价格从高到低推荐，客户更能接受。我们产品价格的高低，选择参照物很重要。
12. 给客户的选择越多，客户选择越难，所以你只需要给客户A和B款。
13. 在和客户聊得最high的时候问客户的联系方式，成功率最高。
14. 塑造神秘感、假装第三方，这是微信营销的诀窍。
15. 所谓销售，就是情绪的传递和信心的转移，所以要对自己、对品牌有100%的信心。
