2014年11月5日至11月8日，鹰牌陶瓷参加2014年菲律宾马尼拉国际综合建材展。这次菲律宾展会主要以建材为主，少量陶瓷企业参展。
 
     菲律宾位于亚洲东南部。面积299700平方公里，人口约9220万，目前在菲华人有300万，华人支持着菲律宾三分之一的经济。近年来，随着中菲两国领导人互访和民间交往的增多，中菲经贸关系以较快的速度发展，双边进出口贸易增长尤其迅速。双边经贸合作前景非常广阔，在工业、农业、资源开发、工程承包等领域具有很好的发展前景。菲律宾人均GDP超1600美元，是东盟中购买力较强的国家。另外，作为新金砖11国之一。菲律宾将是继金砖4国后又一吸引全球投资市场眼球的重要国家。菲律宾长期依赖进口的主要产品主要有：电动机械及配件、厨卫用品、暖通产品、小五金、工具及民用小商品、建材与灯具、家具、家用电器及小家电等。

    菲律宾建材展会由PHILCONSTRUCT与由菲律宾Global-Link公司主办，自1991年以来，每年一届。同期同馆举办的还有HAVC/R 暖通制冷展INTERIOR WORLD室内装饰展MINING ASIA亚洲矿业展。此综合展获得了菲律宾建筑家协会，暖通制冷协会，室内装饰设计协会及矿业安全与环境协会的大力支持。

    鹰牌陶瓷是第一次参加菲律宾建材展，一直以来坚持以自主品牌开创国际市场，经过不懈努力，无论在产品、技术还是创新上，产品的竞争力和影响力都与日俱增，都让全球客商加强了对中国企业的关注，在展会中我司展示的新的微晶石产品，让广大采购商对鹰牌陶瓷留下深刻的印象。
 
     本届展会中，鹰牌展馆设计主要以简约为主，在有限的空间上，我们要让客户基本了解我司的概况和产品。墙面我们用画报生动的描述了我司的概况，因为色彩鲜艳，图案精致，以致客户很快了解清楚。在展示瓷砖方面，我们用的是插架，虽然展示效果没有那么强烈，但是我们的目的是让客户在有限的时间内对我司产品大致有了解，而在这方面我们基本达到目的。

    展会期间，到访参观客人不多，按到场并留下相关资料客人统计资料显示，整个展会期间共计到访客人约40家，日均接待量约10家，主要以菲律宾市场客人居多。菲律宾客户约占总参观人数的90%，多被晶聚合产品吸引。因为菲律宾市场对价格要求很高并且量不大（通常不能满足一个柜子），一般对价格较为敏感，普遍认为我们产品价格很高，希望能够争取客户先下试单（量大的客户），相信客户在收到货物以后，会对我们产品整体品质以及跟进服务有更进一步的认识。

    初次参加菲律宾展会，本人觉得菲律宾市场对瓷砖的需求不是很大。菲律宾是以产木头为主的国家，所以装修还是以实木地板为主。菲律宾国家也是一个贫富差距悬殊的国家，普通家庭经济收入不高，多数以铁皮屋为主。所以需要购买瓷砖的少之又少。从展会上的效果可以看出，采购商是以少数量购买为主，所以对我司出口方式比较困难。通常我们要以一柜为最低采购数量，但是客户通常只要几十平方米。菲律宾瓷砖批发市场主要被几家批发商垄断。Wilcon，Skymart，Home-port，Advanture等等。只有这几家才有能力大量进口。 

     因为木头是有限资源，菲律宾国家开始对木头开采进行限制。这对未来瓷砖发展非常有利，我相信菲律宾瓷砖市场会在未来有更大发展空间。
菲律宾市场普遍接受低值的砖，以产木头为主，加上展会上客户对我司新产品木纹砖满感兴趣。因此可以在大规格瓷砖上做木纹砖的效果，因为大规格木地板在那比较受欢迎。
 
    在对菲律宾市场的了解后，可以以促销品为主，常规产品为辅。（简智斌）